華輝石業在打造爆款產品之后 又如何撬動企業升級

▲華輝股份

今年3月，福建省企業家聯合會發布了第十七屆福建省優秀企業家榮譽稱號，此次評選中，福建省共122位企業家入圍，涵蓋了福建地區各個行業的優秀管理者，石材行業僅有2位當選，華輝股份董事長王清安便是其中之一。這個與他同呼吸，共命運的企業更是承載了他所有的付出。作為擁有18年發展歷史的華輝股份，在涉獵多個領域之后，卻能夠始終保持著領航者的風貌，只因那份對于品質的堅守以及石材文化傳播的使命。

產品：以匠心研磨應對消費升級需求

消費升級已成為整個行業乃至全球消費市場的主旋律，每個企業都在想方設法隨勢而變。而在“石材生意越來越難做”的背后，華輝卻以別樹一幟的核心競爭力壟斷市場，獨占鰲頭。

2000年，時值米黃板風靡工裝設計領域，洞悉時局的華輝敏銳瞄準了此次消費浪潮，迎面而上，成功塑造西班牙米黃品牌，充分滿足市場消費升級需求，從而逐漸在石材圈及建筑裝飾界擴大影響力。

18年過去了，當米黃板從流行走向經典，許多石企紛紛調整戰略，進行新一輪的洗牌之時，曾經對市場風向有著精準感知并應時而變的華輝卻始終沒有動搖。直至市場淘沙，洗盡石材行業鉛華之時，華輝的“守舊”策略終露鋒芒，成為其強有力的競爭優勢。在這有“質”者得天下的消費市場中，華輝以對于品種的堅持與品質的專注打了場漂亮的硬仗。

在西班牙米黃這個工程爆款產品的背后，是華輝對于匠心的堅守及經營戰略的前瞻性。但這家勇于開拓的企業并不止步于優質石材供應商的角色扮演，而是在行業中不斷尋求新的突破。

工程：將石材的專注與熱愛，賦予每一座建筑應有的生命力

西班牙米黃的成功塑造成為華輝在石材行業中旗幟鮮明的品牌標桿，而他打出的第二張王牌亦持續延伸競爭力，影響著新的石材市場格局。

這一次，華輝將目光投向了精品工程。面對行業內工程訂單大量縮減，眾多石企知難而退，改加工廠為大板市場的局面，華輝反其道而行，通過擴大生產加工基地、引進高端生產設備、吸收優質技術人員等有序步驟，一舉成為行業內精品工程的翹楚。

面對行業洗牌的躁動與喧囂，華輝以沉穩的姿態積極應對。精品工程看似只是公司上層的戰略調整，卻需要更大化的投入。通過不斷強化生產營銷基地全國布局、完善產業鏈，在創新產品的同時傾力打造拳頭項目。目前，華輝股份已在全國幾個重點城市，如北京、天津、西安、上海、南通、云浮等布局了九大生產基地，不僅生產傳統的石材產品，還涵蓋了復合板石材和人造石等產業鏈延伸領域。

此外，據守水頭市場，確保其在石材總部基地的加工業務增長量及出廠質量。2015年，經過充分的前期調研與市場分析，華輝決定繼續擴大生產加工區域，將總占地面積約85畝的建明石業作為工程深加工的核心基地，下設大板生產部、崗巖生產部、工程生產部三大部門。完善的生產管理部門及優秀的技術管理及生產管理團隊，為精品工程項目的誕生提供了強有力的保障。

工藝的創新研發亦是華輝不懈的追求。異型加工、水刀拼花等工藝在華輝的工程項目中運用得恰到好處。為使產品質量進一步提升，華輝斥資引進國外先進的加工機械，提高切割效率與切割準度，最大限度地減少石材廢棄率，實現規范化、現代化的生產管理模式。建明石業工程部特設排版區、成品包裝區、成品擺放區、手加工中心區、紅外線切割區、CNC加工區、異型加工區、水刀拼花、切割區等加工車間細分，大面積的排版區域既可滿足多個項目同時進行，又保證了精工品質的營造。

為保證工程品質與交貨周期，華輝內部成立了涵蓋項目經理、技術員和售后團隊的工程質量管控中心，使得每個工程項目都配備相應的團隊與施工單位精準對接，提供全方位的專業終端服務。不得不說，石材行業金字招牌下，華輝對于流程的無縫對接及細節的把控錘煉已久。

“做大型工程建設服務商，以大型基建項目和房地產精裝項目為主，與大型央企建立戰略合作”——華輝對自身不僅有著精準的定位，且始終跟隨國家戰略腳步 ，勇擔石材文化傳播的使命。其中，由華輝承接的項目哈爾濱大劇院榮獲2015年世界最佳建筑"之"最佳文化類建筑、中國建設工程魯班獎、中國土木工程詹天佑獎、世界最佳音樂廳；東航金葉苑5#地塊項目獲國際地產大獎亞太區最佳高層住宅開發獎、第七屆中國長三角優秀石材建設工程金石獎等；武漢泛海桂海園會所項目獲2017-2018年度第一批湖北省建筑優質工程，一項項殊榮無不印證著市場對華輝精品工程項目的肯定。今年4月，國家“十二五”規劃和《珠三角規劃綱要》重點建設項目的廣州白云機場T2航站樓正式揭牌，成為了華輝發展歷程中又一代表作。

在不斷夯實內功，積淀品牌內力和開拓市場的同時，華輝期望以開放性的姿態促進行業內更多優質企業的合作與交流，并依托華輝的品牌影響力和工程優勢，為合作伙伴提供強大的品牌背書，搭建新型的石材行業合作范式與高質量平臺。

品牌：創建差異化競爭優勢

作為老牌石企，華輝總在不斷挑戰自己——以領跑者的姿態在石界馳騁。

他諳熟每一階段自己該做什么。去年，華輝旗下意大利高端白石品牌-Bellissimo Marmi手起刀落、直搗病灶般的傳播布局，彌補了華輝在高端奢石領域的空白，更予以了華輝耳目一新的品牌形象，為其創建營銷閉環奠定了基礎。

而面臨市場拐點，華輝迅速搶占C位，建立起精品市場，打出了“水頭正中心，買板更放心”的營銷口號。不同于其他大板市場的是，這個占領著水頭正中心的精品市場，在“硝煙四起”的借勢營銷中，華輝沒有大手筆鋪天蓋地洗腦刷屏，精品市場對于華輝來說，更多的是企業發展到一定程度的品牌積淀，是一種自然而然的擴張。

在企業家族化模式成為行業運營重災區的當下，華輝更是主動出擊，迎合市場發展規律，主動引進阿米巴管理模式，對于傳統的企業經營思路而言，算是鐵腕改革。

作為具有前瞻性的領航企業，華輝從不懼怕改變，反而以追蹤把握新消費時代的趨勢信號為動力，不斷朝著“成為領導石材行業的世界級標桿企業”前進著。石尚的風潮，正在這里誕生與繁衍。