水頭將如何解鎖新“石代”的密碼？

耿教授是國內(nèi)較早從事移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)研究及教育普及的專家，現(xiàn)專注于研究移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與各相關(guān)行業(yè)結(jié)合的工作。為國內(nèi)以清華大學(xué)、市長學(xué)院等多家知名機(jī)構(gòu)授課，現(xiàn)有粉絲過千萬，正打造國內(nèi)第一大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體，有豐富的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

“不久的將來，
水頭將成為中國石材業(yè)的品牌中心！”
——
耿軍民教授對水頭進(jìn)行為期兩個(gè)月的調(diào)研得出的結(jié)論

這個(gè)觀點(diǎn)，你怎么看？


鵬翔實(shí)業(yè)董事長王少芳
我持保留態(tài)度。
石材有它自己的特殊性，品牌的最終目的是要服務(wù)于營銷，要樹立一個(gè)品牌則需提升服務(wù)與產(chǎn)品附加值，而這些應(yīng)該是要依托深入消費(fèi)群體的體驗(yàn)店等來支撐。因此，我認(rèn)為未來水頭應(yīng)該會(huì)是集加工生產(chǎn)體驗(yàn)展示設(shè)計(jì)的石材基地，在這里，有實(shí)力的企業(yè)直接進(jìn)入終端消費(fèi)市場，發(fā)展出適應(yīng)當(dāng)?shù)氐钠放乒ぷ魇一蛘邔Ｙu體驗(yàn)店，品牌化會(huì)以星羅棋布的模式呈現(xiàn)。


廈門石材商品運(yùn)營中心有限公司董事長余奇輝
我認(rèn)同這一看法，如完整一點(diǎn)，應(yīng)該這樣表達(dá)：以廈門與水頭為中心的閩南區(qū)域。
而在成為品牌中心之前，可能會(huì)經(jīng)歷品牌萌芽、發(fā)展、成熟階段。在這個(gè)過程中，則少不了政府引導(dǎo)、石企自律自強(qiáng)、媒體宣傳、協(xié)會(huì)引導(dǎo)、設(shè)計(jì)師參與等等。

石材行業(yè)的品牌與其它行業(yè)有所不同，應(yīng)該有以下幾種：原材料品牌、生產(chǎn)加工品牌、服務(wù)平臺(tái)品牌。水頭目前石材企業(yè)品牌意識(shí)有，但因行業(yè)特性問題，品牌樹立較難，要有一個(gè)過程。

都說石材向來只有企業(yè)的品牌（雖然也缺乏消費(fèi)者認(rèn)知），而基本沒有石材產(chǎn)品的品牌，很多石材人說應(yīng)該有意識(shí)地加強(qiáng)產(chǎn)品品牌的影響力，在我看來這個(gè)說法不對，其實(shí)石材向來只有材料品牌，所有項(xiàng)目招標(biāo)只定材料名稱，并不確定加工企業(yè)；兩種形式的品牌都要推，可避免惡性競爭，提升行業(yè)整體形象。


鵬基石材董事長張躍前
對于這個(gè)觀點(diǎn)，我認(rèn)為得取決于政府對行業(yè)的支持力度，水頭如果能繼續(xù)保持匯聚全球石材礦山直銷品種，品牌中心是可以實(shí)現(xiàn)的，跟中國陶瓷品牌中心—佛山，是同樣的方向。

石材行業(yè)目前因?yàn)樾袠I(yè)歷史較短，小作坊同質(zhì)化惡性競爭嚴(yán)重，導(dǎo)致企業(yè)收益無法支撐品牌打造前期費(fèi)用。再者，門檻低，人才培養(yǎng)和留用難。以及第一代石材企業(yè)老板由于市場需求大，沒有注意品牌打造，因此一直以來都給人一種品牌薄弱的形象。

在我看來，品牌首先要能為消費(fèi)者創(chuàng)造高附加值，才能算是品牌。行業(yè)開始打造品牌就是細(xì)分領(lǐng)域和挖掘市場的開始，也是提高終端消費(fèi)者的認(rèn)可度，增加產(chǎn)品價(jià)值的途徑。

很多人說應(yīng)當(dāng)將石材行業(yè)的品牌分為企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌，我認(rèn)為有一定的道理，因?yàn)檫@樣才能分別適應(yīng)家裝市場和公裝市場。

而水頭在成為品牌中心之前，可能會(huì)經(jīng)歷：第一階段（萌芽）：目前處于傳統(tǒng)經(jīng)營的區(qū)域寡頭品牌。第二階段（初生）：行業(yè)大咖出來整合，讓消費(fèi)者開始認(rèn)知。第三階段（成長）：資本進(jìn)入快速打造品牌，國際品牌的出現(xiàn)。

當(dāng)然，因?yàn)槭牡漠a(chǎn)業(yè)鏈太長，水頭石材市場屬于初加工的一級(jí)批發(fā)市場，對終端消費(fèi)者的距離很長，要成立品牌就需要在終端的石材企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略，立足水頭放眼世界。


中國花崗石現(xiàn)板集中采購平臺(tái)創(chuàng)始人蔡棟梁
我覺得水頭成為品牌中心是未來的必經(jīng)之路，這是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的事情，需要政策、標(biāo)準(zhǔn)來引路，同時(shí)也需要更多企業(yè)提升服務(wù)與質(zhì)量。

如果能改變整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的模式，聯(lián)合更多群體，形成平臺(tái)，再用平臺(tái)聯(lián)合平臺(tái)，深入解決難點(diǎn)痛點(diǎn)，那自然而然就會(huì)形成品牌。此外，我相信在未來，服務(wù)會(huì)是品牌不可缺少的一大環(huán)節(jié)，就像傳統(tǒng)的格力、美的，或者新興的滴滴打車、微信、共享單車等，他們都不約而同地先在服務(wù)上下功夫，很快就以點(diǎn)帶面把品牌打響了，我在做中國花崗石現(xiàn)板集采平臺(tái)也是抱著這種信念。

將石材的品牌分為企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌其實(shí)是一種特性使然，因?yàn)槭氖枪b和家裝必不可少的建筑裝飾材料，我們不能要求每一種石材、每一家石企都必須跨界推廣，為終端消費(fèi)者孰知，而是應(yīng)該站在一種人性化的角度來看待，企業(yè)品牌的樹立有益于公裝工程，產(chǎn)品品牌則能幫助走進(jìn)家裝市場，這樣區(qū)分有助于企業(yè)根據(jù)自身特性，發(fā)展處具有特色的品牌。