致尊建材：“老業新生”，創新引領石材行業新變革

原標題：致尊建材：“老業新生”，創新引領石材行業新變革 

創新思維

致尊推出“有溫度”的石材

“致尊建材所做的事情，就是希望帶動行業，從其他材料業的角度來發展石材。”——致尊建材董事長周曉遵

致尊建材董事長周曉遵可以說是石材行業的”老人“了，從小在石頭堆里長大的他，見證了父親一手創辦的仁壽集團發展壯大。26年來，仁壽石材堅持打造高端建筑產品，深受國際知名設計師青睞，成功為東京迪士尼樂園、NHK日本廣播電臺大廈、NTT名古屋大樓等提供石材及石材設計，筑就經典之作，占據日本市場60%以上的外墻石材份額，其中NTT名古屋大樓獲得石材產品設計大獎。

2012年，周曉遵接手仁壽集團，在國外攻讀過設計專業并對石材行業進行近半年的市場調研之后，他清楚地意識到國內石材業該有更大的發展和創新。站在“互聯網+”的風口上，周曉遵敏銳地察覺到石材業的轉型已經到來，新的大環境下“老業”石材應該也獲得“新生”，致尊由此誕生。

“致尊以石為美，石材美學不應該只屬于公共空間，更應置入家中。而且，直面消費者會讓企業得到更直接的反饋，從而更快速地成長”，相對于傳統石材的被動接受市場選擇，且偏向工裝、外墻裝飾，致尊自始就重新賦予石材新的定義。在這樣一個有著跨界設計大咖、藝術家加盟的產品開發團隊中，石材更像是藝術品，是嵌入生活中的時尚、潮流，是能讓家居變得“有溫度”的。

本著”以終為始”“以人為本”的產品開發理念和模式，致尊建材由被動選擇轉向主動出擊，從新時代消費者的現代化審美需求出發，確立產品受眾和市場走向，根據市場調查倒推產品風格，最終確定最受市場喜愛的五大石材家居風格：極簡、雅致、藝術、禪意和簡歐。以此為五大產品線，滿足受眾對石材的多樣化審美需求，致尊推出全新大理石家具品牌——“大璞Lapure”，正式進軍石材家裝市場，開辟了工程之外的另一個主攻方向。

“大理石是自然的產物，大璞就代表返璞歸真、自然樂活的生活態度”，致尊的大璞團隊對于這一品牌是這樣理解的。大理石在他們的眼中是美的、自然的化身，通過品牌的傳遞，大璞想傳達給消費者的，是一種貼近生活的自然之美。

創新產品

致尊讓藝術進入生活

“石材本身就非常厚重，所以在設計上不能再過用力，要用巧心。”——致尊產品設計顧問、資深建材設計大師蔡祝源

品質是產品的第一步。在致尊之前，仁壽集團已有“品質為王”“產品為王”的傳統，無論是和建筑學家一起完成石材修復工程的東京火車站項目，還是致力于環保和易用性石材設計的東京迪士尼等經典案例，都證明了仁壽集團的實力，致尊也繼承這一理念。

設計是產品的第二步。在產品設計、品質、服務和渠道上，致尊一直遠超同行企業，打破產品同質化的壁壘。這是因為，從確定產品受眾開始，致尊從設計到產品開發，都擁有一支年輕的新時代“原住民”團隊，包括跨界設計師、藝術家在內，他們用天馬行空的想象以及專業先進的設計理念打造一個又一個的個性化空間，更迎合新生消費群體對于現代化生活方式和生活空間的需求。

因此，在家居產品線中，致尊盡量舍去“無用設計”，從普用性、實用性和易用性出發，再來考慮特殊消費者的定制化需求。通過對家居、時尚、文藝界的風潮研究，致尊品牌項目組發現，“Mix&Match”（混搭）是近兩年時尚界材料配搭的一大風潮，而天然石材即是諸多設計師、藝術家最常搬上T臺的靈感繆斯。致尊品牌項目組當機立斷，決定在產品線規劃中將石材家具作為品牌的延伸產品，著力研究石木結合、石布結合等的設計可能性和易用性，使石材不止于鋪地鋪墻的產品，而是同其他材料一起，豐富配搭，形成家居空間整體解決方案。

除了對石材的跨界設計，致尊對石材本身也進行創新，在同行業中頗具獨特之處。致尊旗下自然品牌“大璞”，開發出獨家系列的具有相應風格的魔方磚，為本身相對厚重的大理石添上一抹輕盈，一絲靈動。在石材配色上，根據不同的需求，“大璞”針對每一款拼花產品，創新研發出冷暖配色方案，更增加了靈活多樣的鋪貼方式。消費者可根據不同空間功能選擇色調，拼花圖案隨著顏色變化，便能營造出不同的視覺體驗，滿足多層次、個性化審美的需求。

未來，致尊建材還將發展成為集寶藏石藝術開發、整體空間解決方案為一體的石材品牌運營商，實現石材生產、加工、設計等多方面全覆蓋。

創新品牌營銷

致尊站上“互聯網”風口

“站在互聯網的風口，豬都能飛起來。石頭能飛嗎？答案是肯定的。”——致尊品牌營銷顧問、臺灣自身品牌營銷專家黃學詣

長期以來，作為傳統行業的石材業都只能被動接受市場選擇或是“+互聯網”，無法真正突出自身特色。隨著消費者品牌意識的增強，供過于求的石材企業也迎來銷售寒冬，這種現狀亟待改變。

推進“老業新生”計劃以來，致尊在企業營銷模式上進行了大力創新。自創始之日起，致尊就從市場需求出發研發產品，建立自己的產品研發團隊，一開始就擁有緊跟時代的基因，再加上團隊中互聯網專家和品牌專家聯手，致尊建材走的是一條區別于行業傳統的新路子。

為打破地域限制，擴大石材行業的銷售渠道，下一步，致尊考慮將電商與實體相結合，使用“線下體驗+線上引流”的模式，推行O2O的新型營銷策略。周曉遵對這一模式具體進行介紹，“消費者可以在線上咨詢和查詢產品信息，然后再到線下體驗館實際地體驗、感受，石材供應商將提供家裝設計建議，幫助消費者更好地選擇產品。此外，線上線下的售后服務也將同步開通，讓消費者購買無憂”。

渠道方面，致尊建材秉持對經銷商充分負責的理念，將先做好線上線下單店盈利模式，再優選經銷商、批量復制，倡導小步快跑的總部與經銷商共贏模式。致尊要做的，是優化自身品牌和營銷模式，根據線上線下的反饋積累，不斷進行優化，快速進行品牌更迭，直至豐滿成型。

這一系列的營銷、管理創新，都正加速促進致尊自身品牌的鮮明化。相對于其他行業，石材業對于品牌培育并沒有太多意識，大部分企業還是等客上門，而致尊正塑造出一個獨特的石材品牌。憑借獨有的系列產品及品牌化經營，通過互聯網和新媒體擴大傳播渠道，用互聯網的傳播優勢增加品牌曝光度，并將獨有的品牌理念傳遞給消費者，致尊建材已成為“自然、溫暖、時尚、居家”的標簽。

“老業新生”計劃以來，石材業已發生實質性的改變，從石材業的發展模式理論到銷售模式創新，再到注重石材設計、走進家裝市場，致尊建材引領這一場行業變革。自正式投入運營以來，致尊建材便以精良的品質得到行業的廣泛認可。未來，致尊將投入更多力量進行產品研發和線上渠道設計，并鋪開全國經銷渠道。