民生銀行戰略：深入石材產業金融服務

“裝了這個刷卡機轉賬方便多了。”在福建省南安市水頭鎮從事石材貿易的陳秉強告訴記者，以前每進出一筆業務款都得跑一趟銀行網點，“現在只要一刷卡資金立馬到賬，還不要手續費”。

　　水頭是全國最大的石材集散地，每年石材加工量超過1億立方米，占全國的50%以上。30歲出頭的陳秉強是土生土長的水頭人，已有15年的從業經歷，如今每個月的銷售款接近500萬元。去年10月，民生銀行泉州分行同閩南建材第一市場簽署戰略合作協議，作為市場1100多個商戶中的一員，陳秉強也獲得了便捷的金融服務，免費上門安裝“樂收銀”電話POS機，可以實時辦理資金匯劃、支付結算、賬戶查詢等業務。

　　讓陳秉強頗感意外的是，由于他每月的結算量達到一定額度，民生銀行泉州水頭支行通知他可以獲得100萬元的“流水貸”。陳秉強迅速遞交申請，3天之后就拿到了這筆信用貸款。

　　服務好這些商戶，只是民生銀行石材產業鏈金融服務的一個環節。2011年10月，民生銀行泉州分行在水頭設立支行，主要服務石材市場及周邊從事石材業的小微企業。這是民生銀行為拓展小微金融而推出的專業支行之一。

　　“做小微金融業務需要專業化，要讓支行、相關團隊非常專業地從事相關業務。”民生銀行董事長董文標說，走專業支行道路可以使銀行業務團隊熟悉所專注的行業和領域，有利于為打造專業化的貸款產品、創新融資擔保方案。

　　依托“一圈兩鏈”(重點商圈、核心企業上下游的供應鏈和銷售鏈)，民生銀行建立了大量特色專業支行，對眾多小微企業進行了批量授信。然而，行業的變化常常會影響許多小微企業的生存發展，只有有效整合行業資源才能為廣大小微企業創造更好的發展環境。

　　“比如石材行業，去年行業總產值超過4000億元，但產業呈現明顯的‘小、散、亂’狀況，企業平均規模不大，經營方式粗放，市場秩序較為混亂。”民生銀行授信評審部總經理石杰說，大力發展產業鏈金融，可以有效整合石材產業鏈，從而推動行業轉型升級。

　　為此，經過前期的縝密調研和充分籌備，民生銀行日前正式成立石材產業金融事業部。“石材產業以礦山開采為起點，中間經過荒料流通貿易、板材生產加工、產成品流通貿易、裝修裝飾工程安裝等多個環節到達最終用戶，具有清晰的產業鏈條。”民生銀行泉州分行行長邱尚啟說，當前金融資源主要集中在石材加工環節，處于產業鏈兩端的礦山開采和石材銷售正步入高速發展期，金融服務石材產業大有可為。

　　“未來3年，石材產業金融事業部將重點圍繞礦山、銷售兩個關鍵環節，組建專業化團隊，通過全行協同開發，加大對石材產業金融開發的力度與深度。”石杰表示，民生銀行將通過信貸資源有效投放、工程訂單撮合、新礦推廣等創新方式，逐步實現金融與石材產業的全面結合，成為我國石材產業金融領域的“石材礦山金融專家、石材小微金融專家、石材交易撮合專家”。
(來源:中國經濟網——《經濟日報》)