萬盈石業曾珊珊:把“瑪雅灰”石材做成拳頭產品

曾珊珊1985年出生，南安水頭人，南安市萬盈石業有限公司總經理。

      在人們印象里，水頭石材創業圈往往是男性的世界。事實上，越來越多的女性正加入這一創業大軍。近日接受本報記者專訪的曾珊珊就是這樣一位干練的80后女老板。曾珊珊掌舵的南安市萬盈石業有限公司大板市場便位于海西石材城。

      近兩年石材行情低迷，曾珊珊卻把一款灰色系大理石做成了拳頭產品，將其成功打入萬達、建發、綠城等知名房地產商，迅速成為行業內做專一石材品種的“黑馬”。　　

拼勁足獲土耳其老板賞識

      30歲的曾珊珊系水頭鎮后房村人，因容貌姣好、身材出眾，熟悉她的人都管她叫“美女老板”。盡管現在小有成就，但她并非一開始就自主創業。

      2006年，畢業于江科大學國際貿易專業的曾珊珊，畢業后走在了擇業的十字路口。“當時對外貿易很吃香，很多同學都往大城市跑，一個月也有3500元的工資。”曾珊珊也接到3家企業拋出的“橄欖枝”，但她卻做了一個令人不解的舉動：到南安石材企業東星集團工作，從基層業務員做起，領著每個月僅有的800元。

      “一本文憑對我來說并沒有什么，我只是比別人多掌握一項技能而已，對于石頭我也跟普通人一樣，必須從頭學起。”那時的曾珊珊每天奔走在車間、倉庫里，從零做起，與陌生的石材打交道。

      為了拓展業務，一開始，她騎著一輛小摩托，穿梭在水頭大大小小的市場里。由于勤勞肯干，曾珊珊獲得土耳其最大的石材貿易公司——尼瑪礦業老板的賞識。2007年，出道剛滿一年的她被委以國內銷售經理的重任。

      “這是對我工作的認可，讓我體會到付出終究會有回報。”曾珊珊深知自己還是個新人。她抱著學習的心態，不管安排什么任務，都努力完成。尼瑪礦業在土耳其貿易市場有一定的影響力，老板在歐洲市場做了20多年，熟悉國內外市場。在這種實力雄厚的公司上班，曾珊珊受益匪淺。

      就這樣，常年國內外兩頭奔波已成家常便飯。在國外的日子，曾珊珊大部分時間都在礦山上度過。枯燥無味的礦山成了她的“樂園”，她如饑似渴地學習著石材知識。這些前期積累，也為她創業埋下了種子。

專營“瑪雅灰”大理石品種

      掌握了豐富的石材貿易經驗，2012年，曾珊珊以200萬元的啟動資金，成立了萬盈石業。

      在這時候創業，很多人不看好。“當時國內石材行業開始下滑，石材銷量、利潤急速萎縮。”在這低谷之時，曾珊珊逆勢而上。在她看來，危機對創業者來說反而是轉機，風險越大，機會就越多。

     做石材，選好品種很關鍵。最終，她從成千上萬種石材中選出了“瑪雅灰”大理石。一開始，她小步試走，并沒有大量進貨，而是先了解這款石材的材質、產量等特點，再試著將它推廣到國內，待國內工程市場推開之后，再來專心做這一品種。

      為什么選擇瑪雅灰？“灰色是現代裝飾的一種主流，有種低調的奢華感。近年來，大型工程項目以及設計師都開始大膽使用灰色系石材，而不僅限于以前的米黃系列品種，因為灰色系石材能打造出新中式風格。”曾珊珊說，新中式（即東方風格）當時已在設計領域占主導地位，并且流行了3年之久。

      “一般人不大敢嘗試這個品種，因為瑪雅灰的板面是顆粒狀，機臺切割容易傾倒、破損，損耗率很高。”曾珊珊告訴記者，瑪雅灰加工質量一旦沒把好關，成材率相當低，她就曾在這方面吃過虧。為了一舉打響名號，她苦心籌備了3年，從產品源頭到質量均做好部署。

      在源頭上，瑪雅灰的供應商卡拉礦業，是土耳其規模最大、產量最穩定的供應商，并長期與曾珊珊保持著穩定的合作關系。貨源穩定，使她得以放開手腳去做終端；在產品質量把控上，萬盈更是慎之又慎，對質量要求嚴格落實到每一塊板上。
為知名房地產商做“內裝”

      除了惡劣的礦山條件，在國外，曾珊珊也碰到不少困難。白天跑礦山，晚上坐大巴從一個城市趕到另一個城市，曾珊珊“白加黑”式地奔跑在創業路上。

      靠著這樣的拼搏精神以及在國外積累的人脈，近年來，曾珊珊將瑪雅灰打入不少國內知名房地產商。去年至今，萬盈石業就完工了不少大型工程案例，例如昆明國際會展中心、江蘇無錫國家軟件園、哈爾濱富力江灣等。

      值得一提的是，萬盈石業還傍上了萬達這樣的“大款”。去年以來，太原萬達廣場、昆明萬達廣場、江蘇萬達廣場3大項目，用的就是她的瑪雅灰產品，供貨量達2萬平方米以上。

      “雖然現在國內房地產市場不景氣，但需求還是有的，目前房地產項目影響到的主要是外墻、干掛，還沒有直接影響到內裝。”曾珊珊透露，萬盈的供貨量比較穩定，現在下的訂單可以做到明年。

   曾珊珊說，接下來，萬達也會做一些旅游、餐飲項目，萬盈石業還會繼續跟他們合作。正是跟這樣的大企業合作，萬盈石業今年進口量較去年翻了一番，營業額達上千萬元。

對接裝飾公司提高產品周轉率

      現如今，一說到瑪雅灰，就會想到萬盈石業。與一些石企清庫存、甩尾貨不同的是，萬盈石業沒有庫存的煩惱。

      “我們的貨更新速度快，每個月不斷有新貨進來。”曾珊珊說，這得益于他們的兩大優勢：資源與終端優勢。因為與國外礦主簽約，供貨不是問題；加上與多家國內知名裝飾公司合作，貨不用擔心賣不出去。

      他們的煩惱反倒是，架子位放不滿。“我們也想多囤些貨，但貨銷得很快，有些大板直接從加工廠拉走，不需要到大板市場來賣，不會占用架子位。”曾珊珊舉例，萬達的訂單都是從工廠直接拉走。這些房地產項目之所以敢大量使用瑪雅灰，主要是因為它在灰色系石材品種中光度最好、底色穩定，好幾萬平方米的用量都能保證同一底色，而有些灰色系石材就做不到。

      令人佩服的是，在目前頗為慘淡的市場背景下，部分石企面臨著被拖欠大量工程款的困境，萬盈卻巧妙地解決了這個難題。

      “做貿易現金流轉快，掌握大量資金流非常重要。最開始，我也和大部分人想法一樣，要有大量庫存，但這樣就造成了資金積壓。”曾珊珊后來換了思路，轉向與裝飾公司合作，大大提高了產品周轉率，基本不存在庫存壓力。由于直接和設計師溝通，一旦有項目需要用到瑪雅灰，設計師都會來找萬盈石業，墊資也都是由裝飾公司來支付，他們只需要負責供貨，不與房地產工程方直接對接，因此在資金方面不會存在拖欠款項問題。

      曾珊珊對未來的規劃是，做專做大專一品種，明年將繼續加大瑪雅灰的進口量，在穩步增長的情況下，再考慮做一兩個灰色系品種。