奧力石業(yè)加碼人造石市場 出口逆勢上揚

說起奧力石材，很多人腦海中立馬會閃過這樣一些詞匯：路易十三、人造石、礦山。

2004年，南安石企林立。剛剛成立的奧力石材，不過是一家名不見經(jīng)傳的小加工廠，替一些石材貿(mào)易商把石材荒料加工成客戶所需的產(chǎn)品。

如今，奧力石材已迅速成長為一家集石材礦山開采、石材產(chǎn)品深加工、人造石、工程裝修為一體的大型石材企業(yè)，僅在官橋鎮(zhèn)設立的生產(chǎn)基地，總投資額就達2.5億元，連續(xù)幾年被評為南安市明星企業(yè)。

買下多處礦山

手握定價話語權

2004年，二十出頭的呂聯(lián)東、呂奉先兄弟，加入創(chuàng)業(yè)大軍。

奧力公司起步時，僅是一家小型石材加工廠，一些忙不過來的石材大企會將部分訂單交由他們代加工，或是一些沒有加工設備的大石材貿(mào)易商也會找他們幫忙加工石材。

2006年，不甘心只為他人作嫁衣裳的奧力石材，開始籌辦自己的石材加工基地。通過礦山包銷的方式，他將大理石荒料運回國內(nèi)，加工成半成品，再通過批發(fā)渠道售賣出去。2007年，加工基地的面積達100畝，目前規(guī)模已擴大了一倍。

為了加工出質(zhì)量最上乘的石材產(chǎn)品，奧力石材不惜花重金從國內(nèi)外引進先進的石材加工設備和專業(yè)人才，這種習慣一直延續(xù)至今。

如今，奧力公司的生產(chǎn)基地，擁有12組進口鉆石拉鋸、4組自動磨機、10臺紅外線機及數(shù)十臺大型生產(chǎn)設備。這些精良的設備，為企業(yè)帶來良好的口碑，也使得奧力石材的生產(chǎn)規(guī)模在行業(yè)中名列前茅。

在南安1500多家的石材企業(yè)中，80%以上的石材企業(yè)運營模式趨同。愈演愈烈的同質(zhì)化競爭，使得不少石企深陷“低價競爭”的泥潭。隨著原材料成本和人工成本的逐年攀升，石材行業(yè)的暴利時代已一去不復返。

“要生存，掌握核心競爭力非常重要。”奧力石材總經(jīng)理呂聯(lián)東說，奧力石材掌握核心競爭力的方式，就是向產(chǎn)業(yè)鏈的“兩頭”延伸。

2010年，奧力石材開始在世界各地購買礦山。目前，奧力石材在世界各地已掌握了多處礦山的開采權，其最有特色的石材品種——路易十三，就是出自自有礦山。近兩年，奧力石材還開發(fā)出路易十四、宇宙米黃等特色大理石品種，其年儲存石材荒料可達15萬立方米。

“控制了礦山就控制了資源，也就控制了荒料的定價權，即使荒料價格年年上漲，企業(yè)依然穩(wěn)收利潤。”呂聯(lián)東說，產(chǎn)業(yè)鏈的另一頭是工程，這也是利潤較高的一個環(huán)節(jié)。兩年前，奧力石業(yè)成立工程部，對全國各地的工程進行追蹤管控。

“今年，我們打算建一個面積3500平方米左右的石材精加工中心，把奧力工程所需的各種配套，如異形加工、水刀拼花、馬賽克、工程板等，集中在一起，整合成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，提升工程的整體配套能力。”呂聯(lián)東說。

角逐人造石市場

明年加碼2條生產(chǎn)線

說到奧力石材，可能很多人最先想到的是人造石。

在今年3月的第十三屆廈門石材展上，奧力石材也以人造石作為重磅主推的產(chǎn)品，很明顯，它想借助廈門石材展這一國內(nèi)外客商云集的機會，樹立企業(yè)人造石的品牌形象。

奧力石材角逐人造石市場，是在2009年。這一年，公司從國外引進了兩條先進的人造石生產(chǎn)線。今年下半年，奧力人造石有望進入南安人造石行業(yè)五強。

“去年，陶瓷大腕東鵬一下子加碼了10條人造石生產(chǎn)線，高調(diào)進軍人造石市場，可見人造石的市場前景不可限量。”呂聯(lián)東表示，未來人造石也將是奧力的主要戰(zhàn)略產(chǎn)品，公司計劃明年再增加2條人造石生產(chǎn)線。

目前奧力石材正嘗試進軍家裝市場，準備打響人造石高端品牌。他們還將成立一個專門的營銷機構(gòu)進行品牌推廣，高端產(chǎn)品將以專賣店的形式銷售，中低端產(chǎn)品以批發(fā)為主。

“石材為什么一直無法做品牌？因為石材不是標準產(chǎn)品，但人造石可以。我們可以像賣瓷磚一樣賣人造石，家裝這塊蛋糕很大。”呂聯(lián)東說。

出口逆勢上揚

今年業(yè)績有望翻番

這幾年，全球經(jīng)濟的不景氣拖累了石材出口，特別是之前以出口為主的石企，更是遭遇寒流。據(jù)統(tǒng)計，去年國內(nèi)石材出口額下滑了30%，這使得越來越多的出口企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。

然而，奧力石材卻打算擴大出口份額。去年，他們在廈門注冊了一個出口公司，取得了自營進出口權，目前出口業(yè)務占總業(yè)務的比重已達10%-15%。

“奧力石材之前出口比較薄弱，雖然現(xiàn)在經(jīng)濟形勢不好，但原有的出口渠道也不能放，一旦經(jīng)濟復蘇，市場需求量將井噴。如果現(xiàn)在維護好渠道，市場回暖時就能帶來意想不到的投資回報。”在呂聯(lián)東看來，出口30%、國內(nèi)批發(fā)40%、工程30%是非常完美的結(jié)構(gòu)，企業(yè)將獲得更多利潤。

在今年的廈門石材展上，奧力人造石也斬獲了不少出口訂單，特別是來自俄羅斯、柬埔寨、越南及一些歐盟國家。

“俄羅斯、柬埔寨、越南都是經(jīng)濟高速發(fā)展的國家，石材需求量大，而歐債危機削弱了歐美國家的購買力，反而增加了對價格低廉的人造石的需求。”呂聯(lián)東說。