“石材超市”改變銷售模式為新業態發展助力

     無論是從文化層面入手，還是改變銷售模式，石材行業正在積極應對新的石材需求和業態。而對于行業來說，這些改變都是一次提升，最終推動行業、企業的發展


      對于南安水頭的石材行業來說，隨著市場需求點及定位等方面的改變，勢必也要隨之改變。目前，不少石材企業就在展覽、銷售等方面進行升級和改變，以此來促進企業、行業的發展。

文化成為企業“營銷語言”

      近期，英良石材董事長劉良正忙著對“五號倉庫”進行全面的升級，將融入家裝、設計等方面的元素，升級后的“五號倉庫”將于下月初的水頭國際石材博覽會對外開放和招商。

      針對這一次的升級，劉良告訴記者：“從2008年開始，我們就一直強化對品牌的提升，而這一次‘五號倉庫’可以看作是全新的升級。我們將更多地涉及家裝領域，包括產品的研發、標準化制定和涉及等方面。與以往不同的是，這一次，我們更多的是針對設計師群體和終端客戶群。特別是設計師群體將成為我們今后的一個重要服務對象，將不定期在‘五號倉庫’舉辦設計師沙龍等活動，讓各地的設計師能通過這個平臺進行交流、分享，同時也發布新的設計理念。而這，也將對我們集團帶來一個全面的促進。”

      值得一提的是，此次升級的“五號倉庫”將與英良集團一手打造的全球首個“石材博物館”有限銜接起來。劉良告訴記者：“文化一直被我們視為石材營銷的重要元素。明年，我們的‘石材博物館’建成開放后，將與‘五號倉庫’緊密銜接，這也是我一直以來的觀點：用文化的語言來闡述產品。當然，除了帶來宣傳方面的增益外，‘五號倉庫’乃至‘石材博物館’的建設也將使得公司的產品更趨向于標準化，也更能貼近消費者，這對我們在全國開展加盟、連鎖來說，將是一個堅實的基礎。”

“石材超市”改變銷售模式

      在以往石材行業的銷售模式中，客戶往往要從石材大板市場數以百計的商家中，挑選適宜自己定位的產品，費時費力不說，還難以挑選到性價比最高的產品。與此同時，受近年來市場環境的影響，石材市場較高的租金也成為不少企業難以承受的經營成本。

      基于此，在近一兩年，水頭開始出現了一種新的經營模式：石材超市。與傳統的石材大板市場擁有種類繁多的產品不同，石材超市走的是“小而美”的路線：一般只銷售幾個銷量較好的石材品種。據了解，目前水頭已經入駐了99石材超市、98石材超市等多家石材超市。99石材超市老板沈世慶告訴記者：“目前我們主要做奧特曼與白玉蘭兩個品種。之所以推出石材超市的模式，在于幫扶市場。現在行業可以說庫存太多，導致企業的成本也不斷增長。在這種情況下，我們大批量收購一兩個暢銷品種的石材，采取超市的模式來運營。由于我們擁有的量大，在營銷等方面，也就比較容易做。”據了解，石材超市在銷售上比較靈活，傳統銷售模式里，客戶要拿到較為優惠的價格，關鍵還是看量。而石材超市則沒有這一限制，一些小買家也能以優惠的價格拿到產品。

      對于水頭的石材企業來說，石材超市也產生的積極的作用。“石材超市可以幫助企業快速回籠現金流，減少庫存等方面的壓力，進一步降低企業的經營成本。”沈世慶表示。

新業態成為發展新助力

      無論是從文化層面入手，還是改變銷售模式，石材行業正在積極應對新的石材需求和業態。而對于行業來說，這些改變都是一次提升，最終推動行業、企業的發展。

      “石材超市的模式，在其他行業來說不是新事物，但在我看來，它是對石材行業的一種提升，它改變了原來的展示模式。從原來的銷售展示模式到現在新的形式，這對行業來說是一次進步。”劉良告訴記者。不過，劉良也認為，行業的改變，最終還要回歸到產品方面。他表示：“從產品的研發、創意設計的提升等方面，來全面地對產品進行內在的提升，在未來的競爭中將會發揮積極的促進作用。”

       事實上，石材行業的改變還不止這些，家裝領域、個性化產品也成為不少企業的嘗試方向。8月份，南安一家石材企業就推出超薄石材手機殼，并與富士康簽下5萬個iPhone6手機殼的訂單，并于9月份正式在蘋果官方網站投放銷售。與此同時，越來越多的石材企業對家裝、設計的重視程度也日益加深：溪石集團在原有的基礎上，不斷深挖家裝領域；卡斯維諾則不定期舉辦設計師沙龍等活動，將創新意識不斷融入企業的發展。