山水石業李珊珊：石材界的“鐵娘子”

一日黃昏，收到朋友一條微信：給你推薦一個人，一個很有智慧的女人，石材界的“鐵娘子”，叫李珊珊。

翌日清晨，踏上趕往水頭的車，在水頭石材精品中心14樓一間辦公室里，見到了這位傳說中的智慧女子。從信用證審核工作到外貿跟單員，再到夫妻一起創業，最后與人合伙做起玉石進口生意，李珊珊在幾年間不斷轉型，逐漸在行業打響名氣。

李珊珊1983年生，南安水頭人，水頭山水石業法人，新疆宏豐礦業集團總監。

談及與石材的結緣，李珊珊笑著說：“其實也不算結緣，我從小在水頭長大，做石材生意是耳濡目染，更像是命中注定。”

2005年，大學剛畢業的李珊珊沒有選擇踏入原本的教師行業，而是與男友一起到廈門闖蕩。剛到廈門，她就憑借良好的英語基礎，找到了一家做信用證代理的公司，做信用證的審核工作。“我喜歡挑戰，但這個工作沒有什么挑戰性，因此幾個月后我就辭職了。”李珊珊說。

同年，李珊珊跳槽到嘉益石雕公司，從事外貿跟單。當時石材外貿生意十分紅火，也正是這份工作，讓李珊珊學會了外貿跟單的工作流程。

“市場這么好，我又懂得操作流程，為什么不自己開家公司做石材外貿？”2006年，結婚后的李珊珊與先生商量，回水頭開公司。“水頭是家鄉，又是石材之都，發展潛力更大。”抱著這樣的想法，2007年，夫妻二人回到水頭創業。一臺舊電腦，還有向弟弟借的2000元，在這樣艱苦的情況下，鑫悅石材成立了。

公司成立之初，他們兩人都是騎著電動車，從水頭趕往石井進原材料。“記得有一次，進貨途中遇到大雨，路上又沒有地方避雨，兩人十分狼狽，當時就決定要買一輛能遮風擋雨的小車。”兩個月后，李珊珊用石材生意的第一桶金，買了第一輛小車。

2008年，金融危機出現，石材進出口遇到瓶頸，而國內工程單十分火熱，李珊珊的生意重心也從石材進出口貿易轉向國內市場。“當時正當女兒出生，我開始轉向家庭，照顧孩子，只是偶爾跟進一下石材進出口的單子，國內工程單都是我先生在接。”李珊珊說。

與人合伙做玉石進口

2011年至2013年，國內工程單市場一路飄紅，但到了2013年，房地產市場開始縮水，工程單明顯下滑。此時，李珊珊開始思考企業如何轉型，機緣巧合，在一次廈門展會上，李珊珊給一個伊朗的女孩Peyman做翻譯，也正是這次機緣，讓兩人一起合作做起生意。當時Peyman在中國做玉石進口生意，但由于不了解中國國情，進展并不順利，而李珊珊正在尋找轉型之路，兩人一拍即合，決定合伙開公司從事玉石進口生意。

2014年正月，水頭山水石業成立，李珊珊負責國內的銷售，Peyman負責伊朗的進貨。“當時做玉石進口，水頭僅有幾家，行業正處在上升趨勢，而且當時懂玉石的人少。在企業形式上，水頭的玉石公司基本屬于外資企業，相對比，我們公司屬于合股企業，更能結合中國國情，進貨權自由。”

“現今，我們一個月進口玉石量可達到600噸至800噸，高峰期時月進口量上千噸，產品達10余種，原料進口地位于伊朗和新疆，主要在水頭、廈門、上海、廣州等城市銷售。”李珊珊自豪地說，目前水頭做玉石原材料進口的企業不超過8家，他們的進口量在行業數一數二。

2015年，李珊珊又多了一重身份——新疆宏豐礦業集團總監。“說起來，要感謝身邊的貴人李妙連，這個職位是她介紹的，新疆宏豐礦業從去年開始招商，但招商效果不如人意，如今我加入公司，整合資源，希望招商能有所突破。”

要有一顆成就他人的心

“在商言商是目前的趨勢，但要有一顆成就他人的心。”說到此，李珊珊目光柔和。

“我的助理原來完全不懂石材，但去年的展會，他一個人搞定了展位、產品落地等一系列工作，看到他的成長，我十分欣慰，為了給他更大的發展空間，我將他外派到伊朗，負責伊朗方面的對接。”成就員工的同時，李珊珊也在成就合作伙伴，就連這位伊朗女孩也不例外：“我剛跟Peyman合作，她就將銀行卡和密碼交給我，并笑瞇瞇地對我說‘這下我不用擔心再受騙了，在中國就有家了’。”

在一次展會上，李珊珊遇到一個客戶，十分不好接觸，但經過一番交談后，這名客戶不僅幫忙介紹3位客戶，還將公司產品拉到他們的展廳中展示，面對大反轉的態度，員工們目瞪口呆，紛紛跑去跟李珊珊取經。“其實我只是站在成就他人的角度上，不是所有商人都是利欲熏心，不是所有人都是錢字當頭，有時候成就他人也是在成就自己。”