水頭大板市場“房東”從默默無聞到與商戶共同奮戰

近日， 在南安石材大板市場，賣力吆喝的不僅僅是那些石材商家，就連大板市場本身也開始參與到市場的推廣當中。琳瑯滿目的廣告牌上多了大板市場的廣告，不少大板市場幫忙租戶一起賣大板，各類推廣信息出現在大板市場的微信公眾號，各種優惠招商措施層出不窮……大板市場從幕后默默無聞的“房東”，開始走到前臺與商戶一起奮戰了。

【變化】大板市場“房東”幫租戶打廣告

一直以來，打廣告都是石材大板商推廣的策略之一，奧特曼、白玉蘭、意大利木紋等大板名稱印在水頭大街小巷的廣告牌上。但一類新的廣告開始漸漸出現在路人視線中，大板市場本身的廣告也開始入侵其中。不久前的59石材超市開業，開業消息通過廣告牌傳遍了市場；海西石材城在水頭各個十字路口宣稱，今年水頭石博會將會再設展館；而不少大板市場選擇在自家門口的廣告牌上打廣告。

“今年我們拿下了50余個覆蓋官橋、水頭、石井的戶外廣告牌，只為商戶品種導購做廣告及市場活動信息發布。”溪石集團營銷經理陳昌志告訴記者。

除了將自己推銷出去，大板市場還幫著商戶一起做推廣。在鵬翔石材城公眾微信號上，每天都會幫7家左右的商戶推廣，商戶名稱、聯系方式、所供應的石材品種及具體區位等，各類信息一應俱全，還不忘加上圖片。而海西石材城每一個新入駐商戶，也都會在其公眾微信號上進行推薦。“事實上，這些推廣也都是免費幫客戶打的，因為有些客戶沒有自營微信，幫他們做微信推廣，他們也可以自己轉發，更為方便。”海西石材城相關工作人員告訴記者。

不僅是簡單的商戶信息推廣，溪石精品石材展銷中心更是幫商戶做起了新聞推廣。溪石幫助商戶做推廣包含線上和線下：線下，包括自有市場月刊DM雜志《溪石·易購匯》輔助每月發行，里面包含市場及商戶活動、商戶品種推薦、商戶品牌廣告等。線上，除了自有微信公眾號每日發布大板或商戶推廣信息，還聯合多家石材行業微信大號發布市場信息，并與多家石材APP簽署戰略合作協議，推廣市場動態信息、商戶品種廣告等。同時，自有300多個石材及裝飾設計微信500人群，市場導購團隊人員進行線上收集供求信息，提供給商戶。“這不僅大大提升商戶成交機會及客戶資源，也提升市場客流及出庫量。”陳昌志表示。

【探因】競爭激烈倒逼服務理念轉變

大板市場打廣告，在以往是沒有的，更別說幫著客戶一起打廣告了。通常，新的大板市場成立，宣傳方式局限于拉條橫幅進行招商。139石材網

相對于以往的大板市場，愈發激烈的市場競爭，讓大板市場意識到大板市場之間也存在著競爭。意識的轉變，各類服務隨之出現。記者走訪官橋、水頭、石井的大板市場發現，大板市場不再是簡單的場地出租，而是開始嘗試著為商戶服務。從簡單的統一辦公室配備，到場地規劃，再到商戶廣告設計，各類配套設施服務一應俱全。

在海西石材城內，記者發現整個市場規劃十分有序。據了解，海西石材城的園區主要包括硬件和軟件兩個部分。硬件主要包括荒料堆場、大理石加工廠、異形加工廠、精品研發展示中心、大板市場、酒店、辦公寫字樓等功能區塊；軟件則側重于建設全信息化、數字化辦公環境平臺，配有集資訊和交易功能為一體的專業行業網站、石材行業雜志媒體，并為入駐商戶提供金融服務、通關保稅、法律咨詢等各種服務。

“大板市場不斷打造自身優勢，為商戶提供各種服務，事實上是市場競爭的一種反映。激烈的市場競爭倒逼著石材市場改變原先的理念，去適應市場帶來的變化。”海西石材城相關負責人表示。

也有業內人士表示，大板市場從幕后走到臺前，是市場發展的結果。“大板市場屬于一個平臺，發展至今，本身也需要升級，不可能停留在原先只租場地，什么都不管的狀態。”該業內人士認為，升級的表現有很多種，不僅是服務商務上，還包括招商等方面。

溪石可以說是走在前列。2014年下半年，溪石完成市場二次升級。“此次升級不只是外觀及其他基礎設施升級，更是運營模式的升級。”陳昌志說。去年9月，溪石啟動招商策略，整合溪石集團自有專業的品牌設計及營銷策劃團隊、市場運營管理團隊服務打造市場。“招商前期，我們啟動入駐即可享受免息貸款基金項目，解決商戶自己投入問題。商戶入駐后，市場品牌策劃團隊開始給每個商戶量身定制營銷策劃方案，如：賣場氛圍設計布置、開業活動、新到產品推廣、庫存清理活動等。”陳昌志說。

在陳昌志看來，南安大板市場已經過了建市場、收租金這樣簡單的出租方與承租方關系的模式。“還有很多市場從去年下半年開始猛降租金，其實這在根本上還是沒有解決問題，在市場越來越嚴峻的條件下，只有市場方與商戶抱團達成真正意義上的聯盟，以提升銷售額為出發點，才能一起共渡難關。”