石材行業該跟著陶瓷學習如何進入家裝市場

 在國外，石材主要面向家裝市場，它們被切成標準化的規格板，銷售流程很簡單;而國內大部分石材都面向工裝市場，產品規格都要根據訂單來定，一個業務員往往要跟蹤半年才能拿下一個工程。

石材家裝剛剛在起步階段，未來還有很大的發展空間，就目前而言，石材在家裝市場中的占有率還很小。
有著以下幾個原因：
1、天然石材無品牌我國大大小小石材企業不知其數，除了一些大企業擁有一些石材品牌，其他石材企業根本沒有自己的品牌。天然石材產品沒有品牌，對于沒有天然石材專業知識的消費者而言，很難分辨天然石材的好壞。品牌對于消費者就是一個產品好壞的辨別方法，很多消費者其實不懂石材好壞之分，只有對一個品牌的認知才會購買。比如說起諾基亞，消費者想到的是其手機的品質。說以石材企業想要走的更大更遠，品牌的建立是必須要有的。

2、天然石材產品沒有標準化建材市場上瓷磚產品、木地板產品會展示其大小、尺寸和花色，消費者可以根據展示區內展品的展示效果去挑選產品，但是天然石材則沒有類似的營銷和展示方式。不是石材企業不愿意采取這種方式，而是天然石材本身的屬性有別于瓷磚，故不能采取這種營銷和展示方式。天然石材是天然的而非人工生產的產品(企業在其中也只是從事切割和拋光的工作)，因此天然石材作為產品而言，它們存在花色的差異化，反映到消費者身上就是消費者收到的天然石材產品在花色上會有別于在展廳里挑選的花色，不了解天然石材的人就會誤認為這是質量問題。所以石材企業統一這個問題，對于一些標準問題及時建立，規范生產。

3、天然石材的輻射負面宣傳影響陰魂未散很多消費者談到不愿意采用天然石材作為室內裝修的材料時，談到的主要問題是輻射問題。其實，我國建筑天然石材產品主要有大理石和花崗石兩類，在該中心已檢測整理了我國全部1000多種石材的放射性檢測數據，其中大理石的放射性指標為0.02左右，與土壤類似;國產花崗石的放射性絕大多數也遠遠低于標準指標，具有足夠大的安全系數。因此，對于天然石材的輻射誤區需要在社會各界的幫助下予以消除。

4、消費者消費意識的引導不夠大多數人都認為天然石材只能應用于室內的過門石和窗臺臺面，其應用的領域很狹窄。其實不然，看看現在很多酒店、別墅、名人住宅等都在室內很多區域使用了天然石材。大眾對天然石材的了解和消費理念應該加以解釋和引導。其實天然石材在家裝領域十分廣泛，這需要商家對消費者的引導。需要媒體不遺余力的大力宣傳。

5、裝修用的石材存在很多裂紋和瑕疵。

6、經銷商提供的樣板不理想，不符合客戶的意向紋路

7、石材生產的現代化和滿足用戶需求的痛點一直沒有解決。隨著互聯網的飛速發展，建材和裝修行業市場形態已經發生根本性的變化，現在的用戶群體的需求千變萬化，和以往已經明顯不同，許多家裝公司都紛紛適應用戶的要求，提出個性化、定制化、立體化網上展示等等。而石材行業互聯網思維一直淡薄，標準化生產、現代化協作生產等等更是落后。所以石材在家裝市場的發展，需要整個行業深刻認識我們的短板和痛點，從標準化、宣傳、推廣、互聯網+、等等全方位入手。向大理石瓷磚和人造石、瓷磚行業虛心學習，大膽創新，方能謀得一席之地。

解決方案

石材參考陶瓷產品進入千家萬戶的方式:
1.進入終端賣場：近年來許多石材企業在主要消費城市建立賣場，建石材體驗館，讓消費者看得見、摸得著，身臨其境的感受石材為家居環境所帶來的各種“驚喜”。擺脫了石材企業僅限于原材料加工供應的經營模式，轉向了終端產品的生產與銷售，開辟了一條新的石材企業發展之路。廣東云浮遠景石材有限公司已經在全國先試先行，著眼于未來的眼光永遠值得稱道。
2.提供優質的服務：不同于專業的石材采購商，絕大多數消費者沒有專業的石材知識，需要有專業的導購員進行介紹、引導。根據客戶的喜好、消費水平推薦最適合消費者需求的產品，為客戶提供一站式的服務。
3.制定行業標準：行業標準是規范市場秩序的有力手段，也是石材行業可持續發展的前提，是實現科學管理的依據，更是打入家裝市場的根本保證。
4.石材產品現代化：石材企業長期以來高度依賴訂單，根據訂單生產，根據訂單報價，總是停留在原始粗糙簡單加工的層面,沒有工業文明的氣息!要想進一步發展，在競爭中脫穎而出，就要現代化,體現工業文明的高檔和優雅,必須進行產品化。像陶瓷產品一樣,產品化是和標準化分不開的，只有兩方面的共同進步，才會推動石材企業的不斷進步和發展。
5.石材企業要解決產品千篇一律同質化的問題，要創立品牌。體現出企業獨特的加工工藝、優質的服務能力和研發、創新能力。