南安精工線條企業(yè)瞄準(zhǔn)家裝石材電視背景墻市場

在石企林立的南安，總資產(chǎn)過億的石材加工廠比比皆是。然而，卻有這樣一家企業(yè)，雖未能列入“億元俱樂部”，卻用其超越同行的加工品質(zhì)，在石材界樹立了高端線條加工商的好口碑。

它就是創(chuàng)辦于2009年的老三精工線條有限公司，目前南安唯一一家專業(yè)加工石材線條的企業(yè)。該公司從一臺磨邊機(jī)、一個工人起步，發(fā)展到現(xiàn)在擁有12臺磨邊機(jī)、2條流水線，從創(chuàng)業(yè)第一年營收270多萬元，發(fā)展到去年營收1900多萬元，營收平均每年以120%的速度擴(kuò)張。

“要在競爭激烈的石材市場中存活下來，唯有在細(xì)分市場做專做精。”老三精工線條總經(jīng)理陳櫻鋒如是說。

定位高端石材線條加工

“看看，這個欄桿的表面多么光滑，它的光澤度是直接靠機(jī)器打磨出來的，完全沒有打過蠟。在水頭，線條加工品質(zhì)能超過我們的企業(yè)屈指可數(shù)。”在老三精工線條廠房，一工作人員指著剛剛出爐的欄桿樣品，向記者介紹道。

據(jù)了解，石材線條的品質(zhì)體現(xiàn)在光澤度、精細(xì)度、拼接吻合度等方面，而老三精工線條的拼接吻合度卻能夠接近100%，幾乎做到無縫拼接。這在很多加工廠看來，很不可思議。

“在南安，90%以上的異形加工企業(yè)都是用仿形機(jī)加工，而我們用的是模具。”陳櫻鋒一語道破天機(jī)。他說，用仿形機(jī)加工線條多少都存在誤差，而模具有很好的穩(wěn)定性，更關(guān)鍵的是，用仿形機(jī)加工，后續(xù)工序需要靠人工打磨，容易造成粉塵污染；而用模具打磨時只需要加水，大大降低了空氣中的粉塵含量。

模具雖好，但成本比用仿形機(jī)高出了20%-30%。既然如此，陳櫻鋒為何選擇用模具加工線條？

這得從2009年說起。這一年，模具代理商出身的陳櫻鋒，在水頭大盈工業(yè)區(qū)創(chuàng)辦了老三精工線條，用模具避開與其他線條生產(chǎn)商的直面競爭，只加工寬度為20厘米以內(nèi)的線條，在產(chǎn)品售價上也比同行多出了15%-20%。

8個月后，老三精工線條將廠區(qū)遷到石井，新工廠面積是老工廠的4倍，這時也接到了復(fù)合板品牌“施朗格”一年的訂單，企業(yè)運營漸入正軌。

憑借卓越的品質(zhì)，老三精工線條受到金螳螂、綠城、日升等房地產(chǎn)及家裝商的青睞，并與宗藝的卡斯唯諾、四方的施朗格等高端復(fù)合板品牌達(dá)成長期合作關(guān)系。

模塊化生產(chǎn)助降低產(chǎn)品成本

之所以能生產(chǎn)出高端產(chǎn)品，除了加工設(shè)備以外，與人員管理不無關(guān)系。

“我們招聘員工時，要么選擇毫無經(jīng)驗的人進(jìn)行培養(yǎng)，要么直接招聘手藝精湛的師傅，那些不上不下的一律不要。另外，公司對每一道工序進(jìn)行細(xì)分，每道工序都有專人負(fù)責(zé)。”陳櫻鋒說。

值得一提的是，為了提升客戶服務(wù)能力，老三精工線條還開發(fā)出PC模式——產(chǎn)品模塊化，降低了安裝成本，使施工效率提高了2倍以上。

所謂的產(chǎn)品模塊化，是將訂單拆成一個個產(chǎn)品模塊，能在工廠拼裝完成的模塊就直接在工廠拼裝，到施工地點后，工人只需按照模塊順序安裝即可，省去了找板的時間。

“在工廠拼裝，人員和設(shè)備都很齊全，我們可以對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行把控，傳統(tǒng)一個訂單可能需要兩三百元的材料，使用PC模式后可能只需要100元，大大降低了施工成本。”陳櫻鋒表示。

與其他線條加工商不同的是，別人只做一次排版，老三精工線條卻要做3次排版。在對大板進(jìn)行切割、加工、排版后，老三精工線條還會對包裝進(jìn)行排版，最遲安裝的先包裝，依次往前排，這樣需要最早安裝的產(chǎn)品模塊就被排到最前面。

征戰(zhàn)電視背景墻市場

去年年初，陳櫻鋒將業(yè)務(wù)延伸到電視背景墻，該產(chǎn)品未來將被打造成另一拳頭產(chǎn)品。

“家居裝飾中，客廳是最重要的裝飾部分。由石材打造的電視背景墻顯然更有品位，未來電視背景墻的發(fā)展空間還很大。”陳櫻鋒說，對老三精工線條而言，石材電視背景墻融入很多的線條工藝，有利于提升線條銷量。

“電視背景墻銷售情況良好，一有大單，都是50套以上。”陳櫻鋒說，家裝的其他細(xì)分行業(yè)如櫥柜、瓷磚都有專賣店，唯獨電視背景墻沒有，這無疑是未來家裝市場的新“藍(lán)海”。

除了醞釀專賣店銷售模式外，陳櫻鋒還嘗試發(fā)力電商模式，未來，電視背景墻50%將在專賣店銷售，而50%則通過電商平臺。

按照他的構(gòu)想，消費者通過電商平臺下單，挑選喜歡的電視背景墻，然后由當(dāng)?shù)氐膶Ｙu店或服務(wù)中心上門丈量尺寸，顧客也可以到專賣店查看實物，專賣店或服務(wù)中心將提供上門安裝和售后服務(wù)。

“預(yù)計整個專賣店和電商平臺要正常運營，還要在兩年之后。”陳櫻鋒說，目前他們正在籌備設(shè)計和安裝團(tuán)隊，電商平臺也在策劃中。