《石材周刊》活躍在南安石材圈里的‘娘子軍’

黃金玉：享受當女漢子的成就感


黃金玉，德國科能建筑材料有限公司銷售經理。和大多數石材女企業家們不同的是，她所在的公司屬于石材衍生行業——石材防護業。在南安，做石材的很多都聽過德國科能，也用過這家企業的產品。

2000年，結婚后的黃金玉和丈夫王清額共同從事石材染色行業。隨著石材行業的發展，黃金玉并沒有將方向轉到大家蜂擁而上的石材，而是瞄準了同為石材化工的行業——石材防護行業。

2006年，黃金玉和丈夫創辦了德國科能公司。“主要是接觸得比較多，而且石材行業也是朝陽行業，石材防護劑應該是可以發展的，門檻也比較低。”黃金玉向記者介紹創辦這家企業的初衷。

事實證明，當初的選擇是對的。石材發展的同時，石材防護也得到了提升。目前南安專做石材防護產品的并不多，本土石材防護企業占據著南安石材行業防護劑需求的半壁江山。

采訪時，黃金玉正在趕往莆田的路上，談一筆新業務。孤身一人驅車前往，面對不熟悉的地方，黃金玉也只能邊導航邊問路。像這樣到陌生的地方出差，黃金玉每個月都要走上幾趟，通常也會帶上妹妹一起做伴。“現在業務做多了，國內有石材的地方，都有我們的足跡。”

發展一家企業的業務，很多時候是由男性來完成，黃金玉恰恰相反。公司從成立到現在，她主要負責業務拓展。“負責做業務主要在于興趣，很享受當女漢子的成就感。”黃金玉笑著說，每次談業務都是以誠相待，盡管也會碰壁，遭拒絕也是常有的事，但總會有人看上公司的產品，這便是對她最大的支持，也帶給她繼續在這行業奮斗的信心。

所謂“夫妻同心，其利斷金”。黃金玉說，其實公司的大方向還是由丈夫來主導。“他對石材行業有整體的了解，對行業動態也能及時掌握，業務的拓展，都會事先制定出一個具體的營銷方案，我再根據方案去拓展路子。”

盡管目前石材行業處于陣痛期，石材防護市場陷入寒冬，但德國科能卻逆勢飄紅，還保持著一定的增長速度。黃金玉說，公司能保持穩健的增長，靠的就是質量、價格、服務等各方面優勢。“化工產品和石材有所不同，必須要不斷注入新產品，融入新科技，要不很容易就被淘汰掉。”

“市場需求在變動，要時刻掌握新的需求動態，根據市場來調整產品，完善產品。”黃金玉說。為了環境和企業的協調發展，公司還投入巨資，經過3年研發出低成本的水性環保粘貼劑——大理石防水背膠。“這款可直接鋪貼，提高石材與水泥的粘結力，取代傳統不飽和樹脂膠在石材鋪貼施工需要鏟網的麻煩，減少二次破損的產生。”黃金玉說，他們希望給客戶提供物美價廉又環保的產品。