山東萊州引導石材企業(yè)“抱團”發(fā)展，激發(fā)產業(yè)發(fā)展活力

原標題：山東：石材產業(yè)的“萊州樣本”


　　柞村鎮(zhèn)是萊州石材的主要加工集散地，在萊州近3000家石材生產加工企業(yè)中，柞村鎮(zhèn)占據(jù)半壁江山。鼎盛時期，以柞村鎮(zhèn)為主的萊州銷售大軍遍布全國各地，萊州石材名揚九州。數(shù)據(jù)顯示，目前山東萊州年開采石材荒料已達180萬立方米，年加工板材能力6000萬平方米，異型產品及工藝雕刻生產加工能力達20余萬件。

　　萊州國際會展中心

　　在中國石材內消費的三大板塊——建筑內外裝飾用板材，建筑用石（包栝園林、工程用石），石雕刻、石藝術品、墓碑石等產品中，萊州占有重要的一席之地。

　　石材工業(yè)是一個蓬勃發(fā)展的行業(yè)，目前更是追求高檔化和大批量使用，一般的家庭裝修、公共建筑使用石材相當普遍，年消費量約在2.6億平方米左右。世界范圍來看，目前已擁有超過150億美元的固定資本，年貿易額超過60億美元，而且以每年10%的速度增長。

　　產業(yè)籌謀

　　然而，近幾年來，隨著國際國內石材市場需求的變化，特別是面臨南方石材和國外石材市場的沖擊，國內石材業(yè)面臨著巨大的競爭壓力：業(yè)內預測，中國北方石材貿易，將由山東向北（天津）向南（江浙）轉移，萊州石材荒料市場和板材市場的建設迫在眉睫，行業(yè)產業(yè)發(fā)展急需整體快速提升。

　　中國石材工業(yè)普遍存在著粗放性經營管理問題。石材產業(yè)對資源的依賴程度過大，市場產品品種較為單一，這成為制約國內石材行業(yè)發(fā)展的短板。

　　福建水頭石材是以板材貿易和工程訂單“雙輪”發(fā)展，廣東云浮是以板材貿易為主，工程訂單為副，而萊州石材是以工程訂單為主，板材貿易比例很小，沒有形成真正的石材交易基地；萊州石材荒料市場和板材市場項目建設，也因土地、資金等問題進展緩慢，這對萊州石材產業(yè)發(fā)展形成了一個巨大的制約瓶頸。

　　隨著石材加工技術和石化工業(yè)的發(fā)展，石材加工薄板、超薄板化已成為可能，大理石加工成3毫米，花崗石5毫米的板材已成為超薄板化的一個趨向，石材化工的粘結技術也已滿足。與此同時，技術變革與行業(yè)革新，以及區(qū)域市場需求與社會需求的變化，都對石材行業(yè)人員素質提出了新的更高的要求。然而在過去的一段時間內，國內大多數(shù)石材企業(yè)一味的追求利益而不注重人才培養(yǎng)，石材行業(yè)人員難以適應當前消費市場對復合石材加工的要求。另外，國內大多石材企業(yè)忽視對品牌的經營，只知道做產品而不重視品牌培育和品牌運作，石材品牌市場影響力薄弱，缺乏恒久的競爭力和生命力。

　　國內石材產業(yè)面臨加工技術與國際品牌有差距，各地石材行業(yè)都在謀劃新的突破。萊州作為國內石材產業(yè)的重要基地也正在奮力崛起，積極籌劃謀劃新的思路，以應對國際國內競爭、突破發(fā)展瓶頸，從而再鑄輝煌。

　　萊州模式

　　近幾年來，山東省萊州市委、市政府及相關部門積極探索行業(yè)發(fā)展新思路，助推石材行業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展。




　　構建“雙輪驅動”市場，補齊行業(yè)發(fā)展短板。加快荒料市場和成品市場建設，由訂單式加工向貿易和訂單“雙輪驅動“的源動力發(fā)展，是萊州石材產業(yè)發(fā)展的重中之重。

　　從業(yè)多年的石材經紀人毛學廣告訴《中國經濟信息》記者，在很多項目的招投標過程中，由于萊州沒有像南方一樣的“石材大超市”，有時候會迫不得已采購其他地區(qū)的石材產品，萊州石材產品銷售占比僅在70%左右。格瑞特石業(yè)有限公司董事長李海青說，石材市場是企業(yè)獲取原料和銷售信息、共享工程的平臺，由于石材市場建設滯后，只能依賴本地原料和產品，這也是目前萊州石材同云浮、水頭等較為成熟的石材基地存在的差距。

　　近幾年，萊州相關部門加快市場項目招商力度，引進石材市場項目，協(xié)調金融業(yè)幫助企業(yè)籌措資金，助推石材市場建設。目前，格瑞特石材市場、豪巖荒料市場、興業(yè)城等多家荒料、板材市場已經投入使用；柞村鎮(zhèn)石材工業(yè)園附近10多個石材市場相關項目正在興建，8000萬元的宇通板材市場和6000萬元的山德利荒料市場項目，以及夏邱鎮(zhèn)2000萬美元的上海雅利石材荒料市場項目，正在加緊籌備建設。

　　柞村鎮(zhèn)黨委書記鄒風群表示，在市場經濟條件下，黨委、政府的職責就是積極為企業(yè)搭建發(fā)展平臺，幫助企業(yè)搞好定位發(fā)展規(guī)劃。鄒風群預計，3年后這些原料市場和成品市場可帶動區(qū)域市場銷售10個億，5年后可達30個億”。

　　引導企業(yè)“抱團”發(fā)展，激發(fā)產業(yè)發(fā)展活力。盤活現(xiàn)有資源，促進資源優(yōu)勢和產業(yè)優(yōu)勢強強結合，激發(fā)產業(yè)發(fā)展活力。萊州石材行業(yè)協(xié)會12家副會長以上單位組建的石材企業(yè)，于2013年購得內蒙古達茂旗26.08平方公里的花崗巖礦山資源，與旗政府簽訂協(xié)議共同建設達茂旗石材工業(yè)園。前不久舉辦的萊州石展會達茂旗石材工業(yè)園推介會上，兩家銀行給予了30億元的授信額度，與11家礦產開采企業(yè)簽訂了2億元的礦山開采合同，與4家礦山機械企業(yè)達成了5000萬元的機械購買合同。抱團發(fā)展給這些企業(yè)注入了新的發(fā)展活力。

　　扶持現(xiàn)有的格瑞特、騰宇工貿、鑫泉、隆旗、夢工廠等5大特色石材市場，引進石材市場項目，帶動石材貿易發(fā)展，打造中國北方最大的石材交易市場。

　　抓住市場發(fā)展機遇，推動企業(yè)加快轉型。在繼續(xù)做好房地產、公路、廣場、飛機場、鐵路等傳統(tǒng)項目渠道銷售的同時，根據(jù)市場需求變化調整企業(yè)生產，由工程裝修渠道銷售向家庭裝修渠道銷售轉變。

　　據(jù)測算，我國每年約有1000萬套改善性的住宅裝修市場，這些改善性的住宅裝修將帶來巨大的石材需求，而且這種需求隨著住宅保有量的增加而增加，這是石材應用的重大機遇。

　　加快技術創(chuàng)新步伐，促進行業(yè)整體升級。過去，由于市場的缺失，導致了“同行是冤家”的惡性競爭，企業(yè)不愿意相互介紹客戶、共享信息，難以發(fā)揮萊州石材的產業(yè)集群效應。石材企業(yè)技術創(chuàng)新能力低，不能通過科技創(chuàng)新和技術升級來實現(xiàn)規(guī)?；⒏咝А⒏吣?、高品質生產，也是造成同質化產品低價競爭的原因之一。

　　為此，政府協(xié)調相關部門和企業(yè)不斷加大科技投入和創(chuàng)新力度，加快設備升級和兼并重組，促進整個石材行業(yè)加快產業(yè)升級。

　　實施品牌策略，創(chuàng)立品牌產品。近年來，我國石材工業(yè)發(fā)展十分迅猛，國際市場石材業(yè)發(fā)展也十分強勁。在政策利好的因素下，我國人均石材消耗量將會大幅度提高。石材需求的增長將推動石材行業(yè)進入石材品牌消費時代。

　　市場經濟條件下，品牌是企業(yè)生產和發(fā)展的關鍵。萊州大部分石材企業(yè)已經摒棄只知道做產品而忽視對品牌經營的傳統(tǒng)做法，而是把注意力放在了品牌培育和品牌運作上，在加大宣傳推廣力度的同時，更注重強化創(chuàng)新創(chuàng)意驅動，豐富產品的科技含量、藝術含量、文化含量，創(chuàng)立全國馳名商標、著名品牌。新近發(fā)現(xiàn)與開采的石材新品種白麻，也已成為我國石材品種的知名品牌，萊州石材整體品牌形象日漸確立。

　　更新營銷策略，建設新型營銷團隊。萊州營銷隊伍聞名全國，每年一屆的石材展會也擴大了萊州石材的影響力。新形勢下，萊州相關部門不斷創(chuàng)新展會形式，積極組織企業(yè)參加境內外大型展覽會、博覽會，加大萊州石材推介力度，提高萊州石材的知名度和在國內外市場上的份額；引導企業(yè)更新營銷策略，注重品牌經營，做好國內外營銷布局；在大城市建立石材家裝體驗館（直營店），讓客戶充分體驗石材家裝的魅力。

　　隨著石材產業(yè)園區(qū)的建成，萊州石材銷售正除舊布新，積極開發(fā)應用網絡營銷，以此拓展銷售渠道。在2014年展會上，樂豪斯裝飾公司開辟了石材裝飾天貓網銷售，效果良好，前景樂觀。（