石材企業應該如何面對2015年3月的廈門國際石材展

兩年前的秋天，中國國家領導人提出共同建設“絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”(簡稱“一帶一路”)的合作倡議。2015年2月12日，“21世紀海上絲綢之路國際研討會高峰論壇”在福建泉州召開，千年“海絲”基因被重新激活，石材企業也迎來新的機遇。

前一段時間，央視《新聞聯播》對于“新常態新征程”的系列報道，使得“新常態”這一經濟新名詞為廣大公眾耳熟能詳。隨后《人民日報》 的一系列文章對“新常態”也進行了深入的探討和分析，將“中高速、優結構、新動力、多挑戰”視作新常態下的主要特征。

那么，在新常態的大趨勢下，石材業的轉型又該作出怎樣的改變，如何更好的應對呢?2015年3月的廈門國際石材展,很多廈門石材企業又是如何思考的呢?廈門石材如何來定位?

《定位：企業轉型升級的引擎》一次關于定位的研討活動于2月14日在廈門伍叁叁海棲堂成功舉辦，本次活動吸引了眾多廈門企業家的參與。廈門大學經濟學科讀書會秘書長，海棲堂董事長崔紅女士擔任本次活動主持，廈門定位讀書會會長劉宏作為主講嘉賓為大家深度解讀《定位》。劉宏會長生動形象的比喻說明定位的戰場是在消費者的心智中，以及削尖信息，讓信息如釘子般釘入消費者的心智等定位理論。此外他還簡要說明《定位》的兩位大師杰克·特勞特與艾·里斯的合作與分歧，大量的案例舉證說明兩位大師針對同類品牌的不同定位戰略，引起現場的陣陣掌聲。

“廈門是全國最大的石材進口口岸!”從定位理論的角度看，廈門石材企業的背后，擁有這樣一塊金子招牌，在地域的劃分上具有更大優勢。廈門檢驗檢疫局數據顯示，2014年廈門口岸進境石材破700萬噸大關，貨值14.05億美元，與去年同期相比這一數字雖然有所下降，但據業內人士介紹，廈門作為全國最大石材進口口岸的優勢并未改變。

由美國商業戰略專家杰克特勞特創立的“定位理論”認為，品牌的意義在于顧客心智中所代表的某個品類，進而成為顧客消費某個品類的首選。本質上，定位理論認為，企業可以運用心理戰術和大規模媒體投放，去影響消費者的認知，實現最有利于競爭的市場地位。雖然背靠廈門是全國最大的石材進口口岸這塊金子招牌，但廈門現有和石材相關的企業有幾千家，如果以個體為單位需要突圍，又該怎樣脫穎而出呢?

行業專家鄧某認為石材企業應該注重“定位理論、插位理論”的結合與實踐。“定位理論沒有過時，作為一個品牌或者產品，搶占客戶心智資源第一依然有很重要的作用。而插位理論也并不是輕而易舉就能運用自如，甚至難度還非常大。”定位理論和插位理論在石材企業的實踐中，不是非你即我的對立面，而是相輔相成的左右手，石材定位和插位理論都必須匹配客戶價值。