眼下石材企業應該“修煉好內功，打好準備戰”

長期以來，南安水頭一直以石材銷量稱霸中國石材界。然而受到國內外局勢的影響，今年環球石材、溪石、萬隆等多家水頭石材企業在維持成品銷售量的情況下，開始酌情縮減生產線。不少石材企業負責人表示，目前石材產能過剩，不宜一味的提高石材銷售額而忽略了現金流。

企業的實力大小不能只通過銷售額來衡量，石材企業要實現良性發展，就要確保銷售額、利潤、應收款三者達到平衡。目前石材市場經濟何時復蘇還沒有定論，大多數人認為，至少還需要兩年時間來調整。這兩年之內，應該積極回籠資金，先保現金流，再謀發展。

目前嘉巖石材并沒有現金流這方面的擔憂。作為專注于中國木紋大理石的行業領導者，嘉巖石材發展態勢良好。白木紋、灰木紋、雅典木紋大板和薄板、工程板銷售量和生產量都穩步提升。嘉巖更是憑借著穩定的現金流，加大投入，不斷增添機臺擴充生產線，產能直線提升30%，能夠同時承接各種厚度、多種尺寸的工程板訂單。對于如何保障現金流，嘉巖石材副總經理表示，我們服務的客商有很多，既有國內的，也有國外的，大多是合作過的老客戶，信譽有保證，因而不怕現金流斷流。而且我們承接的工程項目都是有經過層層篩選的，對于那些信譽度不高、拖賬、賴賬的企業，堅決不與之合作。

泰宏石業淦總表示石材取自天然，設計元素是深挖產品價值的重要手段，所以要深挖石材產品的附加值，而不是一味追求石材產品的數量，眼下受國際經濟影響及國內房地產市場低迷的現狀，大量生產已經不符合當下市場規律，企業要尋求市場突破，“做專、做精、做強”是石材企業目前最好的選擇。在下一波石材熱潮到來之前先修煉好內功，打好準備戰。

溪石股份副總經理王曉明也表示，保現金流是溪石當下正著手準備的事。如果工程項目的對象是央企，只要能按時交付，可以不用擔心收款問題；如果承接的是中小工程項目的話，為保現金流，公司寧可拒絕一些付款周期長的項目。溪石同時也提出了“石材與裝飾一體化”、“3000萬元免息扶持資金活動”等一系列戰略。除此之外，溪石也計劃進軍家裝市場以助推現金流的高度運轉。

無獨有偶，環球石材也早已進軍家裝市場，受房價調控的影響，未來的樓市不會有太多的建設，而一個家裝項目最少的有20萬元，多則兩三百萬元，項目周期短，且資金回流快，很適合石材企業投資。“目前工程量不是環球所追求的，保現金流目前成為集團的首要任務。”環球石材華東營銷事業部總經理謝霞寶如是說。目前環球石材集團考核工程項目的指標跟嘉巖石材類似，重點考察該項目開發商在業界的信譽度及項目應收款的周期長短。

如果說企業是人體，那么現金流就等于體內的血液，如果血流不暢就會造成人體貧血，這樣就容易造成企業財務危機，引發企業破產。對此小編認為，企業可以學習嘉巖石材對客戶的信譽度加以考核。或者像溪石、環球那樣進軍家裝市場，縮短收賬周期，這樣就能有效保證現金流的暢通，為日后工程單的承接提供強大的財務支持。（