遠洋礦業打造土耳其石材大宗交易平臺

2011年9月，由新東源石業牽頭，聯合奧力石業、日升石材和南升崗石等3家石企組成的新礦山運營團隊在香港注冊成立了遠洋礦業，共赴土耳其開發石材礦山，這是南安第一家獨立在土耳其開礦并取得成功的石材企業。

2年多來，遠洋礦業迅速掌握了7座礦山，開發出路易十三等10多個新品種，月出貨量達萬噸以上。原來市場知名度不高的路易十三現已成為市場熱銷品種。

遠洋礦業的成功，激活了南安石材老板們蠢蠢欲動的心，不少企業開啟了土耳其開礦之旅。遠洋礦業早已料到這步棋，他們在當地建了石材圖書館，準備敞開大門迎接這批前來開礦的同行老友。

“未來，我們將建立一個石材大宗交易平臺，為中國石企到土耳其開礦提供服務和保障。”遠洋礦業副總經理、奧力石材總經理呂奉先透露道。

組團赴土耳其投資石礦

2011年，當楊加強提出要到土耳其開礦時，業內質疑和反對聲此起彼伏。

這不足為奇。在石材項目中，礦山是最危險的一個投資，因為業內曾流傳這樣一句玩笑話：“十個開礦八個倒”。

2011年9月，遠洋礦業成立，公司四大股東平均年齡不到35歲，雖然各自已有小成，但出發前，他們還是背負著不少懷疑的目光。

至今，回憶起到土耳其“探路”的經歷，呂奉先依然記憶猶新：“‘老大’楊加強是個勤儉節約的人，可我們到土耳其，卻是入住最高級酒店，出入最豪華會所。”

不要以為這是場“土豪炫富秀”，楊加強和呂奉先心里盤算的，是如何用最快方式結交到土耳其的上層朋友。

“我們和各種人聊天，既有土耳其居民，也有來自世界各地的商人，能夠出入這些豪華場所的人士，大多數對土耳其如數家珍，他們熟悉這個國家的法律、風土民情、政治經濟情況，了解與土耳其人做生意的方法，知道如何才能避免踩到雷區。”呂奉先說，這些朋友為他們提供進入土耳其的“第一把鑰匙”。

在多方打探后，遠洋礦業看中了路易十三礦山。為了一開始就能在打響知名度，遠洋礦業一出手就購置3000多畝礦山。

“第一批路易十三荒料運回國時，很多人都不看好，認為這必定是一樁賠錢的生意，然而，我們還是用短短一年時間將路易十三成功推廣開來。”呂奉先說。

為了推廣路易十三，遠洋礦業與多個規模石企及有實力的經銷商建立了深度合作關系，并給每個股東下了近乎嚴苛的銷售任務——價格要高、客戶要好、銷量要達標。經過一年努力，路易十三從一個不為人知的新品種轉變為行業暢銷品種。

購置7座礦山開發10多個品種

令人始料未及的是，在2012年出師大捷后，2013年遠洋礦業以閃電般的速度再次買下6座土耳其礦山，這讓不少同行感慨“發展太快”。

“這樣的擴張速度早在意料當中，在赴土耳其開礦前，我們已做好了全盤戰略規劃，并做了好、中、差3個方案，以應對市場變化。我們原先的規劃是開發10個礦山，所有的資源和團隊都是按10個礦山的要求來配置的。”呂奉先說，路易十三礦山的成功運營，為他們積累了豐富的操作經驗。

“要么不做，要做就要做到最好。”呂奉先表示，作為國內石磚品牌卡斯維諾創始人，楊加強的眼光至少比同行超前5年，他最常說的一句話就是“領風的人帶著風跑，跟風的人被風吹跑”。

因此，遠洋礦業從創立之初就高標準運營。公司組建了一支年輕又干勁十足的高素質團隊，既有懂得國際運營規則的財務總監，又有深諳礦山開采的技術骨干；此外，從意大利和西班牙引進世界上最先進的礦山開采設備和開采技術，進行現代化平臺作業；公司還引入ERP管理系統，將采購、加工、銷售、人員管理納入信息化體系，用現代管理制度管理企業。

如今，遠洋礦業已在土耳其買下7座礦山，總占地面積1.7萬多畝，開發出路易十三、路易十四、新莎安娜、莎士比亞等10多個品種，每月出貨量超過1萬噸，這僅僅是3個礦山的月開采量。

據介紹，整個礦山運作體由遠洋礦業及其旗下股東組成，分工十分明確：遠洋礦業負責礦山開采和管理，旗下股東負責石材銷售和品種推廣。

“這樣一來，股東可以得到礦山開采和石材銷售的雙重收益，同時也保證了荒料分銷渠道的暢通。”呂奉先表示。

打造土耳其石材交易大平臺

看到遠洋礦業的成功，不少石企也紛紛摩拳擦掌，準備嘗試海外開礦。對此，遠洋礦業早就先行一步。他們正在建設土耳其石材財富中心和石材圖書館。石材圖書館展出土耳其石材品種樣品，為石材礦主、貿易商、加工商、工程商和設計師提供礦山石材供應咨詢解決方案。

“到土耳其采購并非易事，由于語言不通、對當地市場不了解，不少采購商通過中介花了錢，還買不到合適的石材，走了不少冤枉路，更別說開礦了。”呂奉先表示，石材圖書館建起來后，首要的就是幫助石材老板采購石材。

而對想在土耳其開礦的企業，遠洋礦業將提供專業的開礦團隊協助企業做好前期工作，企業僅需派遣幾名管理人員即可輕松管理礦山，省掉很多麻煩事。

“在土耳其開礦，不了解當地律法，根本無法通行，稍有不慎惹上官司就會給自己帶來麻煩；沒有選擇好礦山，也會導致虧損，遠洋礦業就是為客戶提供資訊和解決方案，降低企業開礦風險。”呂奉先表示。

這還不是遠洋礦業的最終目標，他們的最終目的是在土耳其打造一個石材大宗交易平臺，經過前面的積累，土耳其石材財富中心將積累起礦主、采購商的資源。屆時，遠洋礦業將協助企業推廣新品，推動礦主和采購商在平臺上進行大宗買賣。

“我們已經把以后的路都想好了。將來時機成熟，我們也會將這個平臺轉移到水頭，那里有潛在的巨大商機。”呂奉先說。