溪石集團營銷總監：周旺茂談石材與裝飾一體化

周旺茂：現代建筑離不開石材，石材裝飾也走進千家萬戶。天然大理石擁有一種天然的美，它經久耐用，經典永恒。昨日，中國石材工業協會發布的《天然大理石白皮書(2013)》中從國家標準的方面解釋了大理石無需放射性檢測沒有輻射，廣大的用戶可以放心使用。

　　石材作為目前開發商使用得越來越多的產品，石材與裝飾一體化，將成為石材裝飾的主流發展趨勢。這里講一個背景，1910年，我們國家第一家石材企業成立，年產500平方，到了2009年年產3億平方，按照中國十二五行業規劃，石材行業的規劃里面講到2015年中國的石材行業產能要達到8億平方。

　　近十年來，房地產逐漸也帶動石材行業的發展，特別是跟地產商相關的三個行業，第一個是石材開采業，第二是石材加工業，第三是石材裝飾業，這三個細分產業得到了十足的發展。近十年，全國石材批量運用的時間第一個是2004，二是2008，三是2014年。2004年是中國石材行業第一個馳名商標，應該說公共項目，包括寫字樓都在運用一些石材。2008年以后包括別墅、金磚開始運用，大理石、石灰石運用較多。到2012年以后高端的石材興起，例如石材的博物館，代表著高端石材的崛起，也代表中國房地產精裝開始批量。

　　經過十年的高速發展，房地產業得到了全局的發展，石材在裝飾材料中的比重越來越大。石材的質量對工程效果起決定性的影響，但是目前大部分的裝飾企業對石材供應存在很多的意見，認為石材質量不過關。而石材企業覺得裝飾公司不好配合，所以這十年雖然品質有所提升，需求量增加，但是暴露出的問題還是較多。

　　首先是由于雙方認知的不同，天然石材是天然的。往往會出現一些甲方和乙方認識程度不一樣，把石材當做瓷磚看待。第二是布料不一致，開發商將項目報給裝飾公司做，裝飾公司去采購石材，這樣的過程當中，石材廠家和裝修公司配合起來較為麻煩，導致出現問題不好協調。第三塊，責任不清晰，裝飾公司認為石材質量有問題，石材說裝修公司沒有按照工廠的排版圖紙來施工。所以石材與裝飾一體化絕對是發展的方向，為了解決這個問題，很多裝飾公司組建了自己的石材加工廠，很多的石材加工廠組建了自己的裝修公司，但是簡單的組合效果不明顯。溪石集團摸索了八年，推動了這樣一個石材裝飾業的發展。所以今天我們講到的石材裝飾業以外，就是從設計、施工、工料服務一條龍去做。對接的模式非常簡單，基本上只要對接一個部門，就能把所有的事情搞定。這樣一體化的模式有幾個優勢：一是降低責任風險；二是縮短工地的周期；三是提高質量保證；四是和品牌合作；五是節約費。

　　石集團案例遍布世界各地，做過的項目包括人民大禮堂，國有銀行三大行，地鐵鏈等。全國的高端別墅在參與的50%、60%以上，酒店類的全國比較知名世界的連鎖我們都有參與，全國的大學做了70幾個，全國的地產百強里面做了30幾家，全國的各地政府量也非常大，重慶地區這兩年做了江北國際機場，軌道交通1號線，重慶萬達、萬科等等。 2013年溪石集團新增了300多的項目工程，業績增長16%，其中，戰略客戶，是實現業績增長28%，新增戰略客戶，七匹狼、雨潤地產等等。2013年溪石集團一體化的總量達到80%以上，成為行業的新標桿。