晏輝：巖板價格越來越低，啥原因？

近幾日看到朋友圈里朋友發(fā)的巖板的價格，價格低的真是有些不可思議，可以說極其離譜了：

巖板規(guī)格2600*800*9，188元/片；巖板規(guī)格1800*900*9，88元/片。

把一片的尺寸轉(zhuǎn)化成單位平方米計算，巖板規(guī)格2600*800*9的價格為90元/㎡；

巖板規(guī)格1800*900*9的價格為54元/㎡。54元/㎡價格，不知這種價格巖板能否造出來的呢？巖板如此低的價格質(zhì)量靠譜嗎？

姑且不論這個巖板質(zhì)量如何，但是如此低的價格一定會被消費者誤以為是低劣質(zhì)量的產(chǎn)品，或很低端的產(chǎn)品。

巖板作為一種利用天然資源工業(yè)化制造的產(chǎn)品當(dāng)其價格過低時，市場是否認(rèn)可它，消費者是否接受它，值得深思的。

很多年前曾經(jīng)看到過一則故事，商場有套裙子標(biāo)價60元，掛了很長時間沒有人問津。于是商家在60后面添了個“0”，結(jié)果沒幾天裙子就銷售掉了。

這個簡短的故事闡釋了一個道理：商品的價格過低了，消費者的心理會逆反，認(rèn)為商品的品質(zhì)可能存在問題而不購買。

因為“一分錢一分貨”的道理大多數(shù)人還是明白的，價格過低了，消費者會認(rèn)為這不是好貨?，F(xiàn)在的消費者花錢買產(chǎn)品的時候他不僅要考慮價格因素，同時還要考慮產(chǎn)品的性能，要求價格低，還要質(zhì)量好，很高的使用性能。低價的巖板你能做到了嗎？

如今有巖板價格如此之低，是什么原因?qū)е铝藥r板市場竟然有如此價格之低的產(chǎn)品呢？

筆者分析其中的原因： 

No.1 巖板的產(chǎn)能的大幅度增加

2020年是巖板的井噴之年，巖板的生產(chǎn)線從2018年的個位數(shù)增長到現(xiàn)在的百位數(shù)，據(jù)說全國巖板產(chǎn)能可達(dá)3億多平方米，接近4億的臨界值。

巖板市場量的增大，無疑會導(dǎo)致巖板價格的大幅度降低，價格的大跳水，否則作為商品它就不符合價值規(guī)律了。但難以置信的是價格太低了，低到不能相信自己的眼晴了。

No.2 巖板制造企業(yè)基于市場策略的考慮

一些不知名品牌的巖板考慮到市場競爭的殘酷，為使自己的產(chǎn)品打入市場采取低價進(jìn)入策略，等消費者認(rèn)可和接受了后再提價。低價策略擠進(jìn)市場不失為在激烈的競爭的市場中不知名品牌產(chǎn)品試圖占有一席之地的有效策略。

No.3 滯銷、積壓產(chǎn)品采取低價銷售

生產(chǎn)與市場脫節(jié)很正常的事情，要么是生產(chǎn)數(shù)量遠(yuǎn)大于市場需求，要么是生產(chǎn)出來產(chǎn)品市場不歡迎，二種情況都將導(dǎo)致產(chǎn)品的滯銷、積壓，貯存在倉庫里，既占用資金，又占用大量場地存放，增加產(chǎn)品成本。以低價將滯銷、積壓的巖板銷售出去是重要的營銷手段。長期以來我們能享受低價的電視機(jī)、電冰箱等家用電器產(chǎn)品，多是此因素帶來的好處。

No.4 試產(chǎn)產(chǎn)品低價銷售

這幾年巖板產(chǎn)品的品種、花色、制造工藝處于摸索、進(jìn)步階段，沒有完全達(dá)到穩(wěn)定狀態(tài)。巖板制造企業(yè)為了開拓市場的需要試產(chǎn)很多的產(chǎn)品，這都是用錢制造出來的。

大量的試產(chǎn)產(chǎn)品如何處理，砸了它不現(xiàn)實，因為那都是真金白銀的錢制造出來，通過低價把試產(chǎn)產(chǎn)品銷售出去，能賣多少就賣多少，總比爛在倉庫里好，多少能換些錢回來。

No.5 存在質(zhì)量瑕疵產(chǎn)品

再好的巖板制造技術(shù)生產(chǎn)中難有100%的合格品，總會生產(chǎn)出有些質(zhì)量瑕疵的產(chǎn)品，天長日久這些有質(zhì)量瑕疵的產(chǎn)品不會是個小數(shù)量。有瑕疵的產(chǎn)品棄了可惜，按正品價格銷售消費不會接受，因此只能降級低價銷售。

No.6 不對市場銷路的產(chǎn)品

商品的價格雖然說由制造成本決定，但最終還是市場說了算，消費者說了算。市場歡迎的產(chǎn)品，適銷對路的產(chǎn)品價格可以高于產(chǎn)品的價值，反之，產(chǎn)品的價格低于產(chǎn)品的本身價值。

對于不對市場銷路的產(chǎn)品如何辦，明智的處理方法就是降價，低價銷售，這種產(chǎn)品的價格與其價值背離較大，因此價格要極低才可能銷售出去。

No.7 快速回籠資金，降低資金風(fēng)險

庫存多了資金占用多，資金周轉(zhuǎn)慢，還要承擔(dān)資金貶值的風(fēng)險。對于那些資金不充盈的企業(yè)長期資金積壓可能導(dǎo)致資金不足而影響生產(chǎn)，嚴(yán)重的話資金鏈斷裂導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)，倒閉。如何快速回籠資金，無疑降低產(chǎn)品價格，把產(chǎn)品銷售出去才是正道。

No.8 在市場上惡意競爭，攪局

不管什么樣的商品市場，總會有企業(yè)在無情競爭的市場上不能占有一席之地，一些企業(yè)看不了別人的興旺發(fā)達(dá)，懷著仇視，忌妒故意攪局，擾亂市場，以大大低于市場，嚴(yán)重虧損的價格銷售產(chǎn)品。這種做法的惡果是不僅把自己企業(yè)毀了，還波及其它企業(yè)，弄得市場惡性競爭，大家相互拼價格，搞搏殺，搞得市場哀鴻遍野，不得安寧。

當(dāng)產(chǎn)品的價格完全背離了其本身的價值時，當(dāng)產(chǎn)品的價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同類產(chǎn)品的市場價格時，那這種產(chǎn)品就存在嚴(yán)重的問題，屬于“惡性競爭”，“不正當(dāng)競爭”行為，不利于市場和繁榮和發(fā)展。對商品價格的正確和公正的看法“不以高價謀取暴利，也不以低價占有市場，賺眼球，企業(yè)虧本銷售。”

正確的態(tài)度是產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)既要賺取自身合理的利潤，也要讓利于民，做到雙贏；不能以“以次充好”銷售產(chǎn)品，坑害消費者，愚弄消費者。價低是好事，但產(chǎn)品質(zhì)量要靠譜，不能離譜！

如果象文章中提到的以如此低價銷售的巖板品質(zhì)有保障，企業(yè)卻沒有一點合理的利潤或利潤非常低，巖板制造企業(yè)投資上億元一條生產(chǎn)線，是否有必要呢？

因為畢竟投資講回報，講最短的投資回收期。況且作為建筑裝飾材料本身講究的材料的裝飾性，材料效果的穩(wěn)定性，材料的物理性能的優(yōu)越性等等技術(shù)要求，過低的價格真的能滿足這些技術(shù)指標(biāo)的要求嗎？

巖板價格低不是壞事，消費者可得到更多的實惠，對促進(jìn)巖板市場繁榮，巖板進(jìn)入建筑材料的方方面面，取代其它建筑材料有刺激作用。

但當(dāng)巖板以低價格沖擊建材市場，犧牲品質(zhì)損害了消費者的利益時，這種低價格不僅毀了企業(yè)自己，也可能對巖板這種產(chǎn)品，巖板的市場以毀滅性的打擊。

警惕巖板低價的負(fù)面作用，小心低價帶來的……！??！

作者：晏輝