石企應該如何競爭國內石材工程項目

本文從石材企業(yè)方面和工程市場需求來對整個國內的石材裝飾工地的大概情況做一個介紹
工程市場方面

石材在建筑中應用，由于其其獨特的風格、高雅亮麗的外形，使建筑物更具時代感和藝術感，已成為城市建筑步入現代化的重要標志之一。

根據調研，目前工程市場上，雖然石材應用比較廣泛，但是無論對于甲方，設計，還是裝飾方來講，在工程上，都會出現很多的問題，主要原因是對石材的了解程度不夠，也就是在石材方面不是專家。

主要表現為

1、設計處理不明確

2、選材不合理

3、對石材加工不了解

4、對石材安裝技術不規(guī)范

5、施工管理不規(guī)范

6、施工隊伍素質偏低

最終導致工程最后的安裝效果非常的不理想；當然這就給石材公司提供了廣闊的市場發(fā)展空間。

石材企業(yè)方面

根據調研，目前在國內市場上，石材企業(yè)非常多，企業(yè)的經營操作，大致分為三種情況：

1）第一種情況：短周期加工，現錢交易，運作簡單。

2）第二種情況：訂貨方提出材料計劃，大規(guī)模長周期施工工程。

大規(guī)模石材工程，要想把材料計劃計劃得很準確是很難做到的。往往訂貨方的材料計劃是按照工程進度計劃的，工程前期，大面積的計劃往往比較快捷，工期也比較寬松，資金回籠也比較及時，往往石材加工企業(yè)在這個時候會感到樂觀。

但是，到了工程后期，往往品種規(guī)格非常復雜，而且工期也非常沒有商量余地，加之訂貨方的材料計劃員的水平良莠不齊，很多石材加工企業(yè)在工程上出問題就在這個時候:

一來，加工周期很緊，材料組織倉卒，加工質量難保證，色差難控制，一系列生產矛盾都將暴露出來。

二來，訂貨方的材料計劃員的水平良莠不齊，會出現經常更改計劃的情況，造成生產廠家措手不及。

于是，雙方的爭論開始了，工期一天天吃緊，最終矛盾的焦點必將集中在石材供應廠家身上，造成工程尾款難收。

要解決好這個問題，就要求石材生產廠家培養(yǎng)具有運籌整個工程能力的人才。

（1）在合同簽訂前能夠把設計圖紙分析透徹，對加工能力和加工周期能夠估計得八九不離十。

（2）必須精通工廠的加工能力，對工程進度和工廠的加工速度進行對比，對于訂貨方遲遲未提材料計劃，而工廠的加工進度又無法保證的材料，必須提前和訂貨方磋商，如果拿不出解決辦法，將造成嚴重后果。

（3）很多石材加工企業(yè)對這項工作想不通，他們認為訂貨方提出材料計劃，他們按圖或按單安排生產是天經地義的事，如果訂貨方的計劃出現錯誤，責任也在他們自己。殊不知矛盾就出在這里，石材加工企業(yè)對工程進展情況兩眼一摸黑，一旦材料計劃一下來，就拿工期和質量要求和訂貨方爭論不休。往往收不到工程尾款的原因就在于此。

3）第三種情況：石材企業(yè)獨立承接工程。

根據以上工程方面和石材企業(yè)方面的介紹，我們對國內工程市場有了清楚的認識，那么石材公司要想時刻保持非常強的競爭力，必須建立自己的優(yōu)勢，簡單點講，就是公司的獨特賣點在什么地方？必須建立從原材料購進到成品交付使用以及售后服務，一條龍服務的專業(yè)化道路。這樣才能做到別人做不到，也同步于建立品牌化道路，使利潤最大化的路線。