南安市龍巖商會(huì)會(huì)長吳宜鈞：看懂趨勢得石材發(fā)展先機(jī)

素有泉州“南大門”之稱的水頭鎮(zhèn)，既不產(chǎn)大理石，也不產(chǎn)花崗巖，卻締造了“買全球，賣全球”的傳奇。

在這片神奇的土地上，形成了一條龐大的石材產(chǎn)業(yè)鏈，有石材生產(chǎn)加工的，有從事荒料貿(mào)易的，有銷售大板的，也有石材安裝護(hù)理的……自然吸引了無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者到此淘金。

來自福建龍巖的80后吳宜鈞，13年前誤打誤撞進(jìn)入這個(gè)陌生的領(lǐng)域，從此與石材結(jié)下不解之緣。如今，他創(chuàng)辦的鈞凱石材在業(yè)內(nèi)小有名氣。再過1個(gè)多月，南安市龍巖商會(huì)將成立，熱心又處于事業(yè)上升期的他，成為這個(gè)社會(huì)團(tuán)體的領(lǐng)頭人。

先就業(yè)再擇業(yè)進(jìn)入石材圈

水頭鎮(zhèn)石企林立，鈞凱石材便位于繁華的水頭奎峰工業(yè)區(qū)。最近，除了忙于手頭的生意，吳宜鈞還在為一件事奔走著：今年中秋節(jié)，南安市龍巖商會(huì)將宣告成立。而他作為商會(huì)籌備領(lǐng)頭人，大小事務(wù)繁多，不能有一丁點(diǎn)馬虎。坐在記者眼前的吳宜鈞，溫和有禮，談吐不凡。

“最開始是在溪石上班，當(dāng)時(shí)公司本科生很少，他們都很好奇，為什么我要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)？”2006年，在四川念完西南科技大學(xué)后，24歲的吳宜鈞四處投簡歷，沒想到，這位剛畢業(yè)的大學(xué)生被溪石人力資源部經(jīng)理看中，致電誠邀他到公司上班。

這通電話改變了他的人生軌跡?！氨е染蜆I(yè)再擇業(yè)的心態(tài)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)就想著：一定要不一樣，要站在更高的角度做出成績來。”由于在大學(xué)攻讀工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)，一進(jìn)入企業(yè)，吳宜鈞當(dāng)起了一名技術(shù)員，負(fù)責(zé)CAD繪圖等工作。

萬事開頭難，更何況對(duì)石材一竅不通，但他最初便開始干接單、下單的活。“當(dāng)時(shí)有客戶下單，需要一款名為‘G654’的石材，我不清楚‘G654’是什么意思，若非同事提醒，差點(diǎn)鬧出笑話。”吳宜鈞常常用“是金子總會(huì)發(fā)光”鼓勵(lì)自己，虛心向同事學(xué)習(xí)，利用下班時(shí)間，如饑似渴地自學(xué)石材知識(shí)。

半年之后，業(yè)務(wù)逐漸上手，公司讓他經(jīng)手工程項(xiàng)目。最讓他印象深刻的是，2007年10月，溪石高管派他一人前往北京放樣、下單和對(duì)方對(duì)接技術(shù)，這對(duì)一個(gè)新手來說極具挑戰(zhàn)。

開弓沒有回頭箭。“當(dāng)時(shí)經(jīng)理對(duì)我說，‘你怕什么，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，背后還有團(tuán)隊(duì)在支持你?！北е活w忐忑之心，吳宜鈞不負(fù)眾望，圓滿完成這個(gè)項(xiàng)目。到了2008年，吳宜鈞迎來人生中的重要時(shí)刻。這一年，他與大學(xué)期間戀愛的女友結(jié)婚了，也正是這一年，他被提拔為技術(shù)主管。這意味著，未來的工作會(huì)更加忙碌。

“當(dāng)時(shí)一整年幾乎是滿工地跑，跟建筑公司對(duì)接外墻，跟酒店協(xié)調(diào)石材安裝等問題。”一年之后，表現(xiàn)突出的吳宜鈞從技術(shù)部主管調(diào)任報(bào)價(jià)部主管，直至2010年決定辭職創(chuàng)業(yè)。

10年時(shí)間搬了3次廠

談及為何要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，吳宜鈞直言除了看到行業(yè)利潤，還有更深層次的原因?！坝浀眯r(shí)候，父親就告訴我，工字不出頭。意思是說，打工難有出頭日，這種理念深深地植入我的腦海里?！狈艞壱环莅卜€(wěn)、收入還不錯(cuò)的工作，吳宜鈞心里很矛盾，也遭到家人的反對(duì)。創(chuàng)業(yè)資金哪里來？2009年，吳宜鈞拿出原本要在廈門買房的十幾萬元，再東拼西湊幾萬塊，以20多萬元開啟了創(chuàng)業(yè)之路。

“當(dāng)時(shí)想法很簡單，房子一旦買了，就會(huì)被套住，得先有一定的事業(yè)。”起初，看中水刀拼花的良好前景，這位創(chuàng)業(yè)小伙子租了200多平方米的廠房，買了一臺(tái)機(jī)器，算是開張了。

憑借著龍巖人守本分、吃苦耐勞的精神，此后幾年，吳宜鈞逐漸往規(guī)模化方向發(fā)展。從200平方米到500多平方米，再到1000多平方米，直至現(xiàn)在的7000多平方米，10年間，吳宜鈞搬了3次廠房。

如今的鈞凱石材已擁有7臺(tái)紅外線、3臺(tái)五軸水刀、2臺(tái)雕刻機(jī)等設(shè)備對(duì)外加工，承接石材工程單、別墅精裝、水刀拼花、CNC雕刻，以及大理石工程、有超大排版區(qū)等，與最初相比可以說是天壤之別。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有何不同，又有哪些優(yōu)勢？吳宜鈞用“看懂趨勢”回答記者?！坝浀梦覀儚?00多平方米擴(kuò)大到500多平方米的加工廠時(shí)，那時(shí)得到一個(gè)消息：以后房地產(chǎn)要往精裝房方向發(fā)展?！泵翡J捕捉到商機(jī)的吳宜鈞心想：精裝房推出之后，將對(duì)石材行業(yè)帶來影響，如果不是一定規(guī)模的企業(yè)，很難參與到項(xiàng)目中。

“雖然前行道路很困難，但不能安于現(xiàn)狀，必須跨出這一步?！庇谑牵o自己設(shè)定小目標(biāo)，一直苦練內(nèi)功，不斷壯大企業(yè)實(shí)力。近年來，隨著市場環(huán)境的變化，不少石材企業(yè)在夾縫中求生存。為了應(yīng)對(duì)市場，2018年鈞凱石材開始從加工類轉(zhuǎn)型大板貿(mào)易，一款名為“藍(lán)金沙”的大理石成為他的心頭好。

“藍(lán)金沙是一種非常美麗的石材，紋理多變、油性好、亮度高，是當(dāng)下流行的暖灰色系。”雖說是小眾產(chǎn)品，但其一年市場產(chǎn)銷量達(dá)數(shù)十萬平方米，吳宜鈞與人合伙，在大板市場租下架子位，做起了貿(mào)易生意。

此外，隨著國家提倡發(fā)展環(huán)保產(chǎn)品意識(shí)深入人心，近年來，一種名為“微晶石”的產(chǎn)品進(jìn)入大眾視野，鈞凱石材也將目光投向這一環(huán)保型人造石。

將帶領(lǐng)龍巖共享共贏

行業(yè)的競爭，讓這位外來者更加意識(shí)到抱團(tuán)的重要性，南安市龍巖商會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。

“早在2014年，我們就有一幫龍巖老鄉(xiāng)聚集在一起，最初僅有40多人，經(jīng)過5年多時(shí)間，隊(duì)伍逐漸壯大。每年我們都會(huì)組織中秋博餅活動(dòng)，到去年已有400多人參加?！睘榱烁玫貙?duì)接龍巖、南安兩地政府，發(fā)揮橋梁紐帶作用，經(jīng)過全盤考量，吳宜鈞跟一批龍巖老鄉(xiāng)們最終決定，成立南安市龍巖商會(huì)。

吳宜鈞介紹：“南安有不少龍巖人，官橋、水頭、石井就有3000多人?！碑?dāng)成立商會(huì)的消息放出之后，不少人踴躍報(bào)名，爭相入會(huì)，目前已有150多位報(bào)名者。

這批在南安創(chuàng)業(yè)的龍巖人，默默地為這座城市奉獻(xiàn)著。2018年10月30日上午，由水頭鎮(zhèn)人民政府、致公黨南安市委員會(huì)、南安市紅十字會(huì)主辦的“無償獻(xiàn)血，大愛無疆”公益活動(dòng)在水頭東南廣場舉行，活動(dòng)吸引了500余人前來獻(xiàn)血。在此次活動(dòng)的前一天晚上，接到通知的鄒定興秘書長連夜組織了40多人報(bào)名。

“龍巖人很團(tuán)結(jié)，大家希望能夠凝聚在一起，共同發(fā)展。”鄒定興還告訴記者，去年年底，在微信群里得知一名老鄉(xiāng)的父親患病，遭遇資金困難時(shí)，他們立馬在微信群發(fā)動(dòng)捐款，很快就募捐了2萬多元愛心款，這并非孤例。

“在水頭的龍巖老鄉(xiāng)，80%以上從事石材行業(yè)，90%是白手起家的，我們希望通過商會(huì)平臺(tái)互聯(lián)互通、共享共贏，努力打造龍巖人在南安一個(gè)溫暖的家。”談及未來，吳宜鈞充滿信心。

來源：石紀(jì)