水頭40多萬個石材（大理石）架子位如何消化？

石材人都知道，水頭有一條路被稱為“黃金石材路”！從水頭濱海大道到世紀大道，沿途被大大小小幾十個石材大板市場所占據。近幾年，舊市場不斷擴大、改造，新市場一期接著一期，水頭大板市場架子位從20萬個增加到40多萬個。水頭石材市場看似風風火火，然而無論是老牌市場還是新生市場，客流量都呈下滑姿態，特別是今年......

1、市場架子位越來越多，越來越空 ！

有人說，在水頭賣石材還不如建市場收租金。東升石材城、南翼石材城，市場架子位都呈現瘋搶狀態，好位置更是難上加難。鵬翔石材城不斷調整市場，除了黑白灰大理石和山水畫、玉石、奢石，還主打工藝家私、工藝品等輔助配套產品；中閩石材商城也在以“粉碎石材謠言，中閩在行動”進行品牌文化傳播。

“當然想搬到人流量大的地方去，說實話確實能夠帶來一些客戶。這個市場人流淡，只能換市場。但是租金和轉讓費實在是太貴了?！币晃凰^石材老板這樣說到。其實現在大板市場的興建，完全來源于盈利的簡單粗暴，無論市場多飽和，只要有地有資金，新的大板市場就會不斷興起。

有些市場，3天不見一波客戶。而有些市場，1天就有5波左右的客戶。這也就是為什么租金會相差那么大的原因，也導致了高昂“轉讓費”的存在。

2、競爭激烈，沒有客戶，再多的市場也百搭！

現如今，石材市場的競爭日益激烈，蛋糕就這么大，然而到今年生意好的地方，沒以前那么好。生意差的地方，更差了。

從去年開始全國各地石材商回流水頭，大板市場的遍地開花，大大分散了客流量。

其次，大部分石材企業的銷量幾乎來源于老客戶和朋友介紹！本來市場就冷淡，僧多粥少。然而，在水頭你會發現，曾經買板的客戶搖身一變，也在市場賣起了大板！客戶搖身一變，成了競爭對手！水頭市場就是這樣，你方唱罷我登場，有人退場，就有大批的石材人進場。

3、水頭到底有多少石材庫存？礦山不開采，工廠不加工，5年也賣不完！

據廈門檢驗檢疫局數據獲悉,今年上半年，廈門口岸共受理報檢進口石材9492批、重量309.13萬噸，同比分別增長4.21%、12.41%。

有人說，水頭這個市場，如今就算礦山不開采，工廠不加工，按現在的市場銷售力度，這些庫存再賣5年都賣不完。僅僅市場上就有幾千萬平的現貨，還有上千家加工廠里的成品、半成品。加上那些存放在廈門港、劉五店、石湖港，以及水頭各大堆場的荒料，庫存多到嚇人，有的荒料甚至7、8年都沒動過。但每天依然有大量的新荒料進入水頭，一天至少幾百輛車在往水頭拉荒料！

因為市場上永遠缺上乘的石材荒料，好料本來就不愁賣，而“差料”賣不出去就變成了積壓庫存，這是很多商家頭疼的問題。一年到頭，看似生意很好，卻沒賺到錢，因為賺到的是越來越多的庫存。

4、內耗嚴重，到底該從要從哪兒搶肉吃！

很多石材企業，通過低價、誘導、包板等手段，從競爭對手中搶客戶，從其他公司搶客戶。你增加庫存我也增加；你拉流水線我也拉流水線；你降價我也降價；你租更多的架子位我也租。如此反反復復，導致了表面“繁華熱鬧”的假象。千萬不要忘了，石材行業真正的競爭對手到底是誰？

石企之間的惡性競爭，最終只會讓其他建材行業坐收漁利。石材擁有幾千年的使用歷史，為什么會讓別的建材搶了石材人的飯碗？歸根究底，當石材人在圈內競爭的同時，別人已經從圈外彎道超車了。

石材經過幾千年乃至上億年形成，變化小；然而石材市場卻是瞬息萬變，今天你搶不到肉吃，明天你就成了別人的肉。

今年夏天的石材市場，寒冷如冰。無法解決銷路，建再多的市場也無濟于事；跟風似的惡性競爭只會讓庫存越堆越多。競爭加劇，形勢逼人，客戶減少，未來的石材路，該何去何從......