價值60萬的石材圓柱，一下被削去20%貨款，警惕訂單陷阱

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春天，王大膽把石材廠拉扯起來。開張那天陽光明媚，太陽晃得人只想拿手遮住眼睛，天一個勁地刮著冷風，把開業(yè)花籃、紅色的鞭炮碎屑吹得呼呼亂飛，那是一個倒春寒的日子。

▲石材廠

迎來送往了一眾朋友，王大膽背著手，在廠區(qū)里來回踱步。他一時看看機臺，一時摸摸荒料，忍不住露出一個滿意的笑容：屬于自己的石材廠，終于開起來了。

王大膽的石材廠主要生產(chǎn)圓柱、石線和石材雕刻。廠子新開，還沒什么名氣，生意狀況怎么樣大家都心知肚明。好在王大膽是個勤快的人，他親自帶著廠里的業(yè)務(wù)員四處分發(fā)廣告單，跑遍了各大石材市場，也漸漸有了些成效。

▲石材圓柱

這一天下午快下班時，王大膽的手機亮了起來，他拿起一看，是一個歸屬地在北方某省的號碼。對方開口就問：“做英國棕圓柱價格怎么算？有50個平方，柱身需做直徑800MM的，三塊拼一個圓，柱座柱帽都有，造型和外徑自然放大，生產(chǎn)時間多長？”

好不容易等來了一個訂貨電話，王大膽一口氣答道：“英國棕三拼按最低價，柱身450元，柱座柱帽1500元，生產(chǎn)時間需要10天。”

“需要交定金嗎？”客戶問。

王大膽心里一咯噔，他不想弄丟這個單子，更不愿意沒有定金的保障，于是小心解釋道：“肯定要打定金，圓柱是異型石材，是按規(guī)格定做的，做好后萬一有變化，貨就不好出手了。”

▲石材生產(chǎn)

客戶答應(yīng)了，先打30%的定金。總貨款37500元，手機提示他打了13000元整，比約定的30%還多500塊。客戶的這些表現(xiàn)，讓王大膽感到這個人夠豪爽的，不像會斤斤計較，是正而八經(jīng)做生意的人，能合作！于是他安排車間加緊生產(chǎn)，提前完成訂單。

一心撲在這單生意上的王大膽分外留意進度，每次總能見到他在工廠里吩咐工人的身影。可王大膽萬萬沒想到，他的一只腳已經(jīng)踏進圈套，就等著別人收網(wǎng)了。

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第三天的上午九點，客戶來了電話，詢問生產(chǎn)進度。王大膽拍了幾張成品板和半成品的照片用微信發(fā)了過去。他看后馬上回電話：“做的很好，又有一個比較大的單子，把規(guī)格要求和數(shù)量發(fā)給你，看看多長時間能生產(chǎn)出來，工地比較急。”

▲石材圓柱

王大膽接到單子一看，數(shù)量確實不少，還是英國棕圓柱，柱身750平米，柱座柱帽150平米，規(guī)格和上次一樣，總貨款得到56萬多。這個單子盯住的話，就不愁這一個月的活了。 

可接下來客戶的話讓王大膽犯了嘀咕。

“這個單子拿住了，合同已經(jīng)簽過，但定金還沒付給我，不過甲方和我是老關(guān)系，目前他資金有些緊張，我也不好意思給他一直提定金之事，保證提貨時付清全款。你看能干不？”

王大膽想了很久，雖然有點不情愿，但畢竟是個大單，人有多大膽，地有多大產(chǎn)，不能讓到嘴的肉讓別人給吃了。再加上先前的好感，“定金”的警惕性就蕩然無存了：“好吧，不用一次訂單打一次定金，這個單子那就下了，按照你說的辦。”

▲石材生產(chǎn)

廠里的所有機器全部開動了，晝夜運轉(zhuǎn)。過了10天，第一個訂單已經(jīng)完成。期間，客戶一直未到廠里跟單查看，只是要了幾次生產(chǎn)產(chǎn)品的照片，產(chǎn)品的質(zhì)量問題從未過問。

沒曾想，客戶橫挑鼻子豎挑眼，說所做的產(chǎn)品不是這不過關(guān)，就是那不達標。王大膽看出來了，他是在有意挑剔，就好似換了另外一個人似的。

王大膽只說：“現(xiàn)在己經(jīng)快全部生產(chǎn)好了，什么時候發(fā)貨？”“先不要急著發(fā)貨，把問題處理了再說吧。”他顯出一副漫不經(jīng)心的樣子。“怎么處理？當初你不來跟單，現(xiàn)在倒說質(zhì)量不行了。”

▲商場波詭云譎

“你要是這樣說，我就不敢和你共事了，剩下的貨我也不要了，再去找一個質(zhì)量好的廠家重新生產(chǎn)。”王大膽一聽，肺就要氣炸了，知道他是在有意刁難，自己還有近60萬元的貨款，等于在他手中玩耍。

他通過制造假像，使人麻痹，設(shè)立陷阱，讓你步步進入，主動權(quán)都掌握在他的手中。最后，王大膽不得已在原定價的基礎(chǔ)上降低20%而讓此事告終。

商場如戰(zhàn)場，不要被一時的假象所迷惑，謹防血本無歸！